刘若进：欧洲制造，浙江准备好了没？

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人物简介

刘若进，浙江温州人。1982年离开温州赴法国闯天下，后在法国创立了著名的服装连锁品牌麦斯柯汀(Miss Coquines)，现任欧洲华商理事会理事长，法国麦斯柯汀集团 董事长。

欧洲华商理事会理事长、在法国呆了33年的刘若进，最近要回家乡浙江大干一场。

2014年是跨境电商的元年，浙江省跨境电子商务发展迅速并取得突破性进展，成为浙江新的外贸出口增长点。刘若进认为，把“中国制造”卖到国外去的外贸时代已经过去了。“现在是想办法怎样把外国货卖到中国来。”

三十年前，以刘若进为代表的一批浙商带着浙江生产的“中国制造”远赴欧洲，凭借着物美价廉的“中国制造”，很多海外浙商都在旅居国完成了原始的资本积累。然而伴随着中国人力成本的上升、以及内需市场的扩大，这批海外浙商中的佼佼者正裹挟跨境电商这把利器，下一盘大棋。

刘若进，这位把大半辈子都耗在“零距离接触欧洲市场”的人，正带着满盘子的“欧洲制造”强势回浙。

跨境电商为海外浙商转型开辟了新通道

过去的三十年，欧洲的华商从零开始，抓住了中国改革开放及中国加入世贸组织的历史机遇，通过进口“中国制造”，畅销欧洲取得成功。近些年，欧洲经济不景气，欧洲华商从事的传统贸易、餐饮等行业发展进入缓慢期，如何谋求发展，改变传统的经营模式，许多海外浙商一直在孜孜以求、寻找下一步转型的出路。

刘若进为旅欧浙商转型提供了经商范本。在法国，他经营着一家名为麦斯柯汀(Miss Coquines)的品牌，以平价时尚的服饰路线为主，在法国零售业拥有极好的口碑。除了线上销售，他的招牌麦斯柯汀几乎挂遍法国所有的步行街，特别是它的巨大霓红灯招牌装在巴黎市中心往戴高乐机场的主道上，那是一个每天有一百多万人经过的地方。“麦斯柯汀的线下门店在高峰期有100多家。”其知名程度类似于H&M、Zara等在中国的品牌影响力，店里经营的服装都是来自“中国制造”。

如今，面对欧洲低迷的消费市场，不管是华商还是缺乏品牌知名度及资本优势的欧洲中小企业，转型升级是迫在眉睫的问题。欧洲的消费市场低迷到何种程度？身在市场一线的企业掌门人，刘若进最为敏感，麦斯柯汀的线下门店如今剩下了60多家。刘若进发现，“中国制造”输出的脚步正在放缓，得益于国内消费市场的强劲，“欧洲制造”的输出势头正在快速爆发式增长中。

就这样，以他为为龙头的37VIP跨境电商平台诞生了。37VIP跨境电商平台以欧洲华商理事会为基础整合欧洲一些著名的华商，共同打造一个跨境电商欧洲平台。目前已有法国馆、意大利馆共超过五千个SKU上线。其他国家的馆正在筹备中，广大的中国消费者可以通过37VIP平台随时买到所有欧洲的家居日用品、美妆药妆、食品、酒类饮品、母婴用品及奢侈品与旅游产品等等。37VIP通过欧洲各国直邮，中国自贸区囤货的方式做跨境销售服务，同时将把O2O模式开到各社区，而且现场还销售已完税的欧洲产品。在不久的将来，不管在线上还是线下，大家很快会看到法国馆、意大利馆、西班牙馆等等，更可能看到欧洲的城市馆，如巴黎馆、米兰馆等。“这些都是我们37VIP要努力的，”刘若进告诉世界浙商网记者，对能做好跨境电商，他一点都不担忧。他在麦斯柯汀品牌销售上积累了多年的电子商务经验，麦斯柯汀品牌于2004年创立、2009年开始线上销售，六年时间已在线上积累了80万忠实的客户。

个性化消费下的浙江机遇

1982年，刘若进从温州只身一人奔赴法国闯天下。这位把人生最重要的青壮年都留在了法国“零距离接触欧洲市场”的华商，对法国的中小企业油然生出了一种特殊的情愫。

在法国50人以上的“大”企业很少，很多都是二三十人的中小企业，还有很多企业的人数不足十人。但这些企业的寿命都很长，百年企业很多，传承了五代人的企业更是常见。“他们往往都是几代人专注做一个产品。”在法国呆了三十三年的刘若进介绍，在这种极致专注的精神下，这些中小企业为代表的“欧洲制造”产品质量并不比那些国际一线大牌差、差的只是国际影响力和知名度。

在互联网年代，在中国消费者极度需求欧洲产品的时代，海外浙商应该帮助欧洲的中小企业，与他们一起，通过跨境电商打开中国市场的大门。这是刘若进近两年一直在思考的问题。跨境电商的兴起，让他更加有信心把“欧洲制造”带回浙江。越来越注重个性化消费的跨境电商，为欧洲的中小品牌提供了更宽广的销售渠道。

通过跨境电商，“欧洲制造”商与中国消费者形成了“点对点”的消费模式，在去中间化，减低销售成本，消费者信息返回等方面没有任何模式能与跨境电商相媲美，极大程度地满足广大消费者个性化的购买欲望。

今年初，国务院批准设立中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，浙江省跨境电商形成几大战略平台，地区集聚效应优势凸显。现在，杭州不仅是名副其实的“中国电子商务之都”，更是跨境电商时代的新“特区”。因此，杭州成为了刘若进回国开设国内战场的主战场，他要集聚欧洲华商理事会的所有力量在跨境电商领域大干一场。在经过一年多的考察后，刘若进告诉世界浙商网记者，他之所以选择落户杭州开拓国内版37VIP跨境电商平台，是因为“杭州电商氛围好、人才集聚，更重要政府大力支持发展跨境电商。”

说实话，跨境电商一直都是值得杭州人骄傲的点，除了拥有47万家网络经营主体，电子商务交易额也位居全国城市首位。面对着市场上林立的跨境电商平台以及已经形成的几大电商大鳄，刘若进并不准备正面攻击，今后他将主攻跨境电商的上游，以做好欧洲供应链为主。“我们在欧洲呆了一辈子，‘欧洲制造’输出才是我们的强项。”

作者：谢庆