欧洲华人经济的基本情况

dhc0574

海外华人经济跟中资企业不同，如果说有社会属性的话，应该是属于“女性”的，她一方面跟中国有着天然的血缘关系，是中国的“女儿经济”；另一方面她毕竟要在居住国里生儿育女，是居住国的“媳妇经济”。对“女儿”总会护短，对“媳妇”总要挑点刺，这是人之常情。我们海外华人是儒家文化的传承者，讲的是“孝”文化，这从中国几次大的发展阶段都可以看出，孙中山曾经说过：华侨是革命之母。中国共产党的新民主革命，抗日战争期间，78年改革开放的原始外资等等，华人经济无不为祖国贡献着千辛万苦积累下来的资金，还有优质的人力资源。如果我们设想一下，这些资金和优秀的人员还留在海外从事华人经济这一块，我们现在的局面不仅仅是这个样子。这个问题需要我们深思。另外欧洲的华人经济跟东南亚，美国的华人经济有所不同,它是中国经济的一个重要组成部分，是中国经济发展的海外延伸，为中国经济将来“走出去”的战略奠定一个扎实的，不可多得的社会基础。看欧洲华人经济的发展轨迹，尤其在97年东南亚经济风暴以后，中国一方面依靠房地产拉动内需，另一方面调整外贸出口的市场结构，是在这样的一个大背景下，欧洲华人经济得到快速发展。一、中国“国际化”两条主线：国内市场的国际化与国际市场的国内化。（跟中国企业家对“国际化”理解是西方化有所不同的是，欧洲国家的企业家认为当前所谓的“国际化”核心就是“中国化”。）我们应该看到自己取得的成就：在短短的十几年时间的发展，经济规模远远超过海外华人几代人的积累，另外我们解决了意大利30多万华人自己的就业问题。这可是一件非常了不起的事情，这是任何国家的移民都无法做到的。国内市场的国际化，现在的中国无论你出不出国门，你的竞争对手都已经是国际化竞争，世界上的大企业都在不同程度上以不同方式的进入中国市场，把中国市场作为自己下一轮的主要增长点，另一条主线是国际市场的国内化，欧洲对于中国来说是国际市场，但对于我们华人经济来说就是国内市场，像意大利罗马华人市场，一千多家贸易公司，产品辐射到整个欧洲市场，自96年至今就已经成为了欧洲最大的服装集散中心，另外在prato市，4000多家华人服装加工公司，几乎垄断着意大利服装产业全部的生产链中的制造环节，并逐步深化，向零售终端等国内环节转移。
二、意大利华人经济的两个市场：罗马贸易市场与PRATO制造中心。( 这也反映出国内一部分学者所说的“三个浙江”的基本情况)，罗马贸易市场的三个阶段：
1.1996年到2002年，我们用七年时间走完新兴市场的博傻期。
2. 2003年到2009年，我们也用了七年时间走完了成熟市场的发展期。
3. 从2010年开始，这个市场进入规范市场的转型时期。
PRATO制造中心：普拉托的华商刚开始只是在做意大利服装公司的加工部分，又苦又累又不赚钱。后来一部分华商想开裁剪公司，某些意大利服装公司就在原材料上拦截华商，他们跟所有的面料商私下签订协议，不能把面料卖给华商。华商只好东凑西借，又筹集了一批资金，用现货现款的方式打动个别的面料商，就这样偷偷摸摸地拿到面料。最终在prato形成了一条以华人为主体的服装产业链。从PRATO华人经济的发展历史来看，我们不能一味责怪华商当中存在的一些问题，在特定的历史背景下，华商的许多做法是被逼出来的。欧洲经过长期的市场经济，社会财富分配处于非常稳定的状态，这从客观上对于我们新诞生的华人经济是种不公，大量社会资源集中于既得利益集团，华人经济的上升阶梯已经基本上被垄断，虽然通道并非完全封闭，但已经越来越狭窄。我们连“媳妇”都算不上，媳妇毕竟是明媒正娶的，还有一定的社会地位，还有一定的生存空间，总不用偷偷摸摸的，充其量只能是担当一个“小三”的角色。“小三”，在传统的价值观里面，它们都是缺乏道德，甚至是违反法律的；而我们PRATO的华人经济一直在意大利受到社会上道德的谴责和地方政府法律上打压的双重压力。由于历史的原因，海外华人经济的参与者的文化素质相对来说显得低了一些，但无法否定他们所取得的成绩。我有时在想，假如时间倒回，我们用现在的思维来重新来做这个市场，我们还得这样做！回顾历史，我们还找不出一种更好的模式来取代现在的这种模式。
三、欧洲华人经济体的两个特征：行业高度集中与资金高度分散。这是世界华人经济发展促进会张甲林会长总结出来的海外华人经济的基本特征，也是国内学者所说的“三把刀”，菜刀、剪刀与裁缝刀的低端产业。海外华人经济中存在着行业高度集中，资本高度分散的“两高”现象，是现状，不是症状；是方法，不是问题：是过程，不是结局，而且在特定的阶段，特定的环境中是必须的，只有这样才符合集中的原则，把有限的资源集中在市场最薄弱的环节进行突破，导致整个市场体系的崩溃，来重新组建这个市场体系，获得更大的话语权与主动权，这是华商目前的做法，虽然华商在个体上没有这样的战略规划，但在群体上就起到这样的集群效应。行业高度集中，只有高度的集中，才能进行有效地突破，资本看上去高度分散，实际上是”分而不散“，为什么说”分而不散“呢？因为所有的资本力量的方向都是一致的，在不同的地方，不同的角落，不同的层面上就朝着一个地方用力，在华人经济自身资源就非常有限德时候，集中所有的资源在市场最关键的环节上进行突破，没有分散资源打消耗战，这是欧洲华人经济取得的最宝贵经验。
三、在欧洲华人经济的发展过程中，我们紧紧抓住了“两个战略机遇”：  中国工业化正在进行时与传统行业从业人员新老交替时。
      有人认为海外华人经济主要依靠国内的经济发展，这是不全面的，我们知道日韩，香港台湾也有过工业化进程的时期，为什么没有留下像现在欧洲华人经济这么的的经济体呢？这里面我们不得不要考虑了欧洲华人经济抓住了另一个战略机遇：传统行业从业人员新老交替时。
四、建立在两个平台的基础上：信用经济的发展平台和  温州发达的民间资本平台这里我不得不谈一下温州文化，温州文化又是一种开放、吸收、与时共进的动态文化，
温州应该是一种包容性很强的商业文化的概念，不仅仅文成，瑞安，永嘉等等，还包括青田，一切认同温州商业文化的人，温州不应该是一个地域的概念，是个文化的概念，是个商业文化的概念。温州文化应该是一个集体文化，他的个体不一定是最优，但他的群体文化在商业领域又是这样有战斗力。这个很值得我们去思考。跟当地主流经济的契约型经济体系不同，我们实行的是适合市场实际的信用型经济体系。这个信用型经济体系不仅仅为华人经济提高交易效率，减少交易成本，营建一条属于华商自己的销售渠道，还有一个最大好处是盘活了海外华人当中最优质的人力资本，为那些没有资金的，但有信用有能力的华人提供了一个成功创业的平台，这就是我们这个市场不断发展的根本原因，也是为什么在海外的新兴华人市场的主体都是温州人的主要原因。温州人在海外开的不是店，而是银行。但这种信用型经济体系有一定的局限性，外延不能扩大，一扩大就出问题，这一点也是目前华商无法突破的地方，今后的发展趋势应该是信用型经济体系跟契约型经济体系相结合。所以说，向符合当地主流社会要求的规范化发展，是我们华商经济发展的内在规律，不是一时的权衡之计。
五、欧洲华人经济也面临着两大困境：规范经营与边缘化。讲到规范经营不得不讲华人经济的“灰色经济”，这是一个华人经济发展过程中一个绕不开的“坎”，讲灰色经济又不得不讲“灰色通关”，对于海外的华人市场有没有灰色通关并不重要，重要的是我们如何看待这个问题。2005年前，国际市场对中国的出口商品实行配额制，当时中国的配额都掌控在国有外贸企业手中，私营企业是没有配额的，私营企业的出口唯一通道就是灰色通关，结果导致了华人经济在欧洲各地打造出一条条灰色的产业链，这都是当时中国外贸出口机制下的副产品，海外华人市场的灰色通关跟灰色经济是被逼出来，是海外华人经济对国际市场不公平的一种反抗，也是中国在国际上缺少话语权的一种牺牲品。随着欧洲经济的进一步恶化，华商所在的居住国对移民经济的宽容度在不断的缩小，这从近一年来欧洲政府对华商不断地增加各种检查可以看出，欧洲的华商在承载着居住国经济衰退过程中暴露出的许多社会矛盾，在缓解意大利国内矛盾的同时也成为社会矛盾的焦点。从这几次意大利对PARATO华商大规模检查情况来看，华商所暴露出来的种种问题充分说明了意大利华商的生存环境极度恶化，个别华商已经逼迫沦为意大利一些不法分子的帮凶与替罪羊，意大利政府无视这个客观事实，启动的不是政府的救助机制，反而启动的是反恐机制，这不但对国内出现的经济问题无济于事，反而会加剧国内的社会矛盾。
另外一个困境是边缘化：首先是文化边缘化，另一是个职业再教育边缘化，这是我们华人经济无法得到及时有效升级的总根源。我们看到中国的广州以及杭州的服装市场，都有100多大中院校以及各类的培训机构在支撑这市场的发展。
六、欧洲华人经济碰到三个瓶颈：解决欧洲华人经济的问题应该有“点、线、面”的立体思维。欧洲华人经济从单个企业的角度上看，要注重“品牌”的建设，做品牌，做好了是种宗教，是种信仰，做不好就是一种“迷信”。凭什么同样的东西，别人买10块，你卖100块，不搞些“迷信”能行吗？品牌经营者就像一个传道士，自己信不信不重要，重要的是要让别人信，品牌消费者就像一个信徒，反正有没有并不重要，重要的是自己信了！或者是别人信，我就信！这就像男女那点事，做爱时为了繁殖后代，是本能做爱时加点花样，那是技巧，做爱前加些爱情，那是文化。爱情关于心，跟身无关。品牌建设是从“心”开始。从“产业链的角度上看，要注重“渠道”的构建，现在一些华商也在改变经营思维，加大自身的开发与创新力度；调整产业结构，转变商业模式，逐步减少对中国商品的低成本依赖度，加速嵌入居住国主流经济产业链内的速度，比如有一部分华商建立自己的零售渠道与终端，也有一部分华商转行经营一些像“酒吧”之类的意大利国内行业，华商的这些在居住国本国产业链内的深化与内化的做法，一方面尽量减少对中国商品成本上涨与欧洲经济衰退带来的需求下降的压力，另一方面有利于更好地规范经营，为今后的发展奠定良好的基础。从华人经济经营的宏观面，也就是外部环境上看，要关注居住国政府及国民对移民经济的“容忍度”。宏观面上的问题，这也是我们华人经济最不能把握与左右的。有人认为为什么海外的华商长不成大树，尽是小草，甚至是乱草，把这个问题归类到“基因”问题。欧洲的华商：具有小草一样的顽强----这个真的有！具有大树一样的基因----这个可以有！但适合大树生长的土壤----这个真的没有！看来大树的基因并不是自我选择的结果，而是土壤选择的结果。中国的品牌也不少，为什么出来的品牌却没有。
七、欧洲的华人经济的两条出路：自律与两创。
在居住国从商，我们要自律，不要破坏当地的商业生态平衡，注意“融入与发展”的关系，对在欧洲的全体华商来说，只有融入到居住国的社会里，融入到居住国的经济当中，才能生存与发展，这应该成为我们欧洲全体华商的共识。对于融入与发展，个人的观点是：融入为前提，发展是根本，只谈融入不讲发展是无知，只讲发展不谈融入是野蛮，只融入不发展是无能，只发展不融入是暴力。
另外就是“两创”：为居住国创造就业，创造税收。一个没有创造就业与税收的经济体是无法赢得居住国政府与人们的尊重与接纳的。
八、欧洲华人经济还要搭建好“三个平台”：一个是通过资源整合，创造价值，搭建企业构成的操作平台；第二个是源于制度与职业道德的公正、客观的第三方，主要是新闻媒体构成的理性平台；第三个是由大学、研究机构、咨询公司为企业发展提供方向与手段的思维平台。
看待欧洲的华人经济，我们有三个角度，第一种是看邻居生孩子，邻居家生孩子，抱个孩子给你看肯定是洗干净给你看，这是我们国内一些学者的角度；第二种是妇产科医生看生孩子，这是居住国政府与民众的角度，第三种是在子宫里看生孩子，这是我们华人经济的实践者的角度，我是欧洲华人经济的亲历者，让我来讲欧洲华人经济就像在子宫里看生孩子，比常人看到的是更多的血，知道欧洲华人经济在黑暗中如何最痛苦，我们彼此拉着手，也看到彼此孕育过程，最后怎么样看到光明，冲出黑暗走出光明，带着身上的血污逐步学会行走。这是我对海外华人经济的基本立场。

海芬心语

分析太到位了！！！

dhc0574

回复 homeir 的帖子

您分析的有道理，下一代的华商们，会在新的环境中摸索出新的可持续竞争策略。这种策略或许在政治力量上，或许在技术壁垒上，或许在其他现在根本想不到的地方。我感觉华商会在资本运作方式上做更大的突破，比如由原来资本松散型向紧密型转变。

dhc0574

而且未来几年华商发展的前沿阵地会在法国，新的发展方式会在法国产生。

dhc0574

这是我在中国政协林文漪副主席来罗马时的汇报提纲。由于只有半天时间的准备，对许多问题没有做更深入的思考，而且时间也不允许，再说我本人也是欧洲华人经济的实践者，忙于具体的事务，有时放下了就很难再拿起来。

海芬心语

我个人认为，法国华人经济的未来趋势，可以关注1，missecoquine刘若进的线上线下连锁模式。他本身实体店就有80多家；现在网络销售最近平均每天的营业额近4万；而且面向全欧洲铺开，这是欧洲华商未来发展模式之一；
2是pourchet宝榭的发展模式。他们是走高档品牌路线的。除了老板，品牌是1903年的；销售团队全部都是法国人，所有的营销模式，都是法式的。他们的品牌，我个人觉得，按照目前的势头发展，应该是欧洲华商的发展模式之二；
3是法国华人进出口商会名誉会长夏尚忠的中高档眼镜批发。他专一做一行，然后向法国的中高端品牌进军，非常稳健。我个人以为，这是模式之三

dhc0574

回复 海芬心语 的帖子

未来华商的发展方式是会从这几个方向突破：
一、寻找新的销售渠道。
二、资本运作方式的改变，像您所说的入驻老牌的欧洲品牌等等。
三、向专业化道路发展。
从以上的几种方式，我们就可以看出，以后华商的发展更多的突破会在资本运作方式上，比如天使基金、风投等等都会在华商身边产生。利用资本把华商内外部的人力资源更好跟有效地整合起来。

海芬心语

你在线啊？？
我很想用您的商业头脑，来探讨欧洲，法国华人传媒的现状及对策

你在罗马还是米兰或是？？？

海芬心语

一个国家，一个民族，尤其是海外民族，经济是硬道理，但是能够用矛攻矛做好沟通交流工作（不是宣传，请注意！），当我们在探讨未来海外华人经济的时候，我觉得这是不可忽略的部分。

海芬心语

http://www.franceqw.com/thread-25669-1-1.html

我刚写了一篇小文章。
请您斧正。我也是有感而发。好多温州朋友，孩子初中高中毕业甚至没有毕业，就直接子承父业。

确实，事实也是，我们读了很多书的人，也是为人打工。可是。。。。。。。。。。

dhc0574

我在罗马，不过我中午国内还有一个代表团出来。您可以新开一个探讨主体，我也感兴趣。
   欧洲华人经济还要搭建好“三个平台”：一个是通过资源整合，创造价值，搭建企业构成的操作平台；第二个是源于制度与职业道德的公正、客观的第三方，主要是新闻媒体构成的理性平台；第三个是由大学、研究机构、咨询公司为企业发展提供方向与手段的思维平台。
  欧洲华人经济的发展需要媒体这个平台的。

張明行

八、欧洲华人经济还要搭建好“三个平台”：一个是通过资源整合，创造价值，搭建企业构成的操作平台；第二个是源于制度与职业道德的公正、客观的第三方，主要是新闻媒体构成的理性平台；第三个是由大学、研究机构、咨询公司为企业发展提供方向与手段的思维平台。___ 到位！

張明行

高瞻遠矚___
七、欧洲的华人经济的两条出路：自律与两创。
在居住国从商，我们要自律，不要破坏当地的商业生态平衡，注意“融入与发展”的关系。
对在欧洲的全体华商来说，只有融入到居住国的社会里，融入到居住国的经济当中，才能生存与发展，这应该成为我们欧洲全体华商的共识。
对于融入与发展，个人的观点是：融入为前提，发展是根本，只谈融入不讲发展是无知，只讲发展不谈融入是野蛮，只融入不发展是无能，只发展不融入是暴力。
另外就是“两创”：为居住国创造就业，创造税收。一个没有创造就业与税收的经济体是无法赢得居住国政府与人们的尊重与接纳的。

dhc0574

欧洲华人经济只有事实，没有数据。欧洲的几个华人市场不是靠数据统计出来的，而是靠人做出来的。欧洲的华人经济才是真正的华人经济！为什么我们有些人总是不相信事实呢？而去相信所谓的数据呢？
欧洲华人经济搞的不是计划经济，而是市场经济，市场经济怎么做？是趴下去做的经济，是用心去感觉。
欧洲华人经济的实践没有任何理论可以借鉴。
我看了关于华人经济的很多数据，那只是反映历史与过去，对现实没有任何的帮助。那是给领导看的，不是跟实践者看的，这应该是事实吧。而且在这些数据中，我们读出无力，苍白与几许无奈。
如果这个经济有一批真心实意的经济学者为这个经济做一些实事的话，这个经济体的步伐走得就不会这样蹒跚，会走得更加稳健。
这是搞理论工作者的悲哀，是实践者的遗憾。
对于欧洲华人经济来说，世上从来就没有救世主。。。该是我们唱起国际歌的时候了！
像中国广州的服装市场，它的周边有近100家服装大中院校与各类的服装培训机构在支撑着它的发展，杭州的四季青服装市场，也有这么多服装大中院校在支撑着它的发展，
看看我们欧洲华人经济的几个服装市场，有什么？
这是一支孤军深入的杂牌军，
在这么恶劣的环境下，在人才这么匮乏的情况下，在服装强国与大国的意大利杀出这么一条血路，打拼出这么一条服装产业链，形成这么一个华人经济体。这是一个没有数据，只有事实的华人经济体，我们能忽视吗？
它代表着中国国际化进程的另一个不可忽视的主线：国际市场国内化。
在日韩，台湾香港等工业化进程中，在海外有留下这么一个经济体吗？
这个经济体将为中国今后的国际化进程中发挥出意想不到的战略作用！
不是我反对数据，而是许多数据的真实性及实用性值得质疑，另外我们获取数据的条件与经济成本的问题也是一个比较重要的方面，像大使馆里与国内有关部门的华人经济数据库应该公开与共享。
在没有权威数据，定量分析显得不是很踏实的情况下，还不如定性思考，依靠感觉说话靠谱些，你说是吧