服装行业发展：我们的商业思维模式需创新

dhc0574

     服装是一种文化的体现，中国服装要想走出国门，首先要让中国文化走出去，让国外人认识、了解我们中国的文化，中国的服装品牌就能走出去，中国拥有上下五千年的历史，美国却只有短短几百年的历史，但从工业文明标准来衡量的话，我们中国就只是从78年改革开放才开始改变思想搞经济，但仅仅靠30年改革的经济发展是远远赶不上西方欧美国家长达几百年的工业革命的步伐，他们的商业思想要比我们成熟得多，我们的发展需要进一步输入商业的基因、需要提炼、需要经营。中国服装走向世界市场的不应该仅仅是商品，而是商业思想与商业模式。
　　制约中国服装走向世界的因素还有一个因素是“渠道”，越是高端的服装品牌，对高端渠道的依赖性就越大。当高端渠道成为服装品牌最稀缺资源的时候，中国国内的高端渠道就应该向国内服装品牌开放与倾斜，如果国内市场的高端渠道都无法向国内服装品牌打开大门的话，中国服装品牌连自己国内高端渠道都进不去的话，想进入国际市场，成为国际性品牌就是一句空话。
　　  制约服装品牌发展的因素还是市场。虽然中国人口多，但并不等于适合服装品牌发展的空间就大，反而在法国、意大利、西班牙只有五、六千万人口的小国家里，他们国内对服装品牌的消费能力远远比中国大。但随着中国经济的快速增长、内需的不断扩大，中国国内市场的空间也在不断的增容，这对于培育国内服装品牌带来一个新的战略发展机遇。例如像意大利的品牌“KAPPA”，就是看准了中国这块潜力巨大的市场，中国的品牌经销商--中国动向就是通过营造其独特的营销理念，运用合适的销售策略，使得该品牌重新在中国开始枯枝发新芽，而且这并不能说明中国动向的经营者就一定强于在意大利“KAPPA”的总部人员，这是市场的因素在起着决定性的作用，当然也不排除意大利服装业内人士在不断趋向封闭与保守，意大利是一个创造“PIZZA”这么一个伟大的开放性产品的国家，它更应该具有开放与包容，对一个国家和民族甚至企业来说，只有开放和包容，才能更加有生命力，才能更加能够持续发展。
　  国内服装品牌也不一定非要急于走出国门，在我们的国内市场里，也是一条完整的生产链，在国内市场里我们会更加有优势，更加有资源。在中国过去三十年的外向型经济进程中，给我们一个惯性思维，而这也会误导很多企业家，使我们很多企业在这上面付出许多非常昂贵的代价。进入国际市场是一种结果，而不应该成为我们中国服装企业唯一追求的目标，将来我们中国国内的市场很大，大到连国外企业都虎视眈眈。我们中国服装企业在这里才能大有作为，只有中国的，才是世界的。
　　我们感到，我们国内的服装从业人员必须保持一种平常心，西方国家正处于后工业时代，工业时代的高效率，必然带来国民的“就业”危机，他们国家就引导国民进入“娱乐时代”，进入“慢”生活方式，这种平常心是西方国家在进入后工业时代的必然选择，而我们中国现在正处于前工业时代，保持这种平常心就需要一定的修炼，服装品牌是一种文化，需要一定的时间来沉淀，不仅需要服装产业集群的一个过程，另外还需要一个服装品牌团队的成熟过程，拔苗助长不可取，水到渠成更踏实。中国服装产业的国际化有两条主线，一是国内市场的国际化，现在的中国无论你出不出国门，你的竞争对手都已经是国际化竞争，世界上的服装品牌都在不断的以不同方式的进入中国市场，把中国市场作为自己下一轮的主要增长点，另一条主线是国际市场国内化。

faneuro

知道是好文章，就是感觉读起来很辛苦

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这是湖南卫视电话采访我的谈话内容，当时我可能谈的比较抽象，由于受时间的限制，而且没有展开。也许这就是温州商人的思维方式，没有多大的逻辑。