韩流风格本地化+海外直邮 知名韩国服饰THE LEAF的经营之道

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12月21日至22日，大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）上海代表处联同韩国服装产业协会在上海举办了2016年韩国时尚服装订货会，多家韩国本土知名服装品牌参展。其中最受关注的要数在韩国人气极高的THE LEAF。在为期两天的展会上，THE LEAF的展台前人头攒动，现场气氛十分热烈。来自北京、天津、深圳等地的代理商争先与THE LEAF总经理崔贤震进行洽谈，希望借此机会能与韩国知名服饰品牌一起携手共创未来。

THE LAEF创立于2006年，在线销售是它的主要营销模式。创立两年，THE LAEF已经拥有了VOS'XL等品牌，在韩国知名电商网站（G market,Auction，11st.com）的产品排名上一直位居前列。在韩国国内站稳脚跟之后，2008年THE LAEF正式进军中国。当时，韩国的流行服饰中心在东大门，中国最大的服装集散地则在广州，THE LAEF因此将公司设立在广州，并雇用中国职员，加快公司本地化进程。

广州亨杰服饰有限公司因此诞生，全权代理韩国THE LAEF旗下品牌在中国的销售业务。同时，为了进入中国电子商务市场，THE LAEF入驻国内各大电商平台，销售量不断增长的同时，THE LAEF也积累了电商运营的经验。与此同时，韩国电子商务的主战场开始转向团购网站。因此，THE LAEF也开始在中国积极寻找类似的在线平台。并积极寻求与中国本土团购网站的合作，结果也十分令人鼓舞。活动期间有时一天销量最高可以达到14000张。同时，在其他传统电商平台，THE LAEF销售额也呈爆发式增长。

2010年9月，THE LEAF在大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）的有力支持下，参加了在广州举办的中小企业博览会。中国代理商的热情出乎THE LEAF的意料，在展会结束后仍然会有代理商找到公司洽谈。但是由于THE LEAF并没有自己的直营店，很难获得代理商的信任。因此，THE LEAF在广州市中心开设了自己第一家卖场，开始了线上线下双轨并行的销售方式。


2013年代购热风开始在中国刮起。随着中国经济水平的增长，和人民消费需求档次的提升，消费者宁可多花钱代购外国本土的产品，也不愿意购买国内生产的冒牌假货以及劣质产品。THE LEAF顺应中国消费者需求，及时把握电商行业的最新发展趋势，在2014年将旗下品牌MISKOR带到中国，并在各大电商平台开设海外代购直营店。目前网站反应良好，有活动进行时一天能创造32万人民币的销售额。销售6个月后每月平均销售额超过1亿5千万韩币（约85万人民币）。现在，THE LEAF除了MISKOR和SUGARLIPS等自营的10个品牌之外，还获得了一些韩国本土服装品牌的代理权，加速企业在中国市场的扩张。


THE LEAF总经理崔贤震认为，“以前，韩国服装因为物流以及服装款式的原因并不容易占据中国市场。但是由于中国消费者对于潮流感觉的不断提升，韩国企业按照中国消费者的穿衣方式改进自己的产品，进而逐渐进入中国市场。可以预想，随着中韩两国贸易关系日益密切，未来韩国流行服装业将会加快进入中国市场的脚步。”