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[中国] 售楼小姐曝楼市冷暖:曾月赚20万如今千元

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楼主
发表于 2011-11-9 21:17:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

今年以来,西安楼市的成交量大幅萎缩,而这种状况也影响着这个行业中的许多人。这些人中又有一群人对楼市的冷暖最为敏感她们年轻漂亮,脸上总是露出迷人的微笑,会为每位客户进行细致的房型介绍,熟练地帮购房者办理各项手续;然而,随着房地产交易的冷清,这些人中有些开始彷徨,处境变得尴尬。

她们就是售楼小姐。

在2009年那个销售井喷的年代,一个“神话”在售楼小姐圈中流传:一位售楼小姐一天卖了8套房子,当天赚了1.2万元。如今,这样的时代已经过去,迎接她们的是每月1200元的底薪。而因为收入减少太快,她们中有的人还在坚持,有的则开始转行。

成功者>>

“当时只要坚持,半年后都能买半套房”

王婷(化名)从事房地产销售已经快7年了,现在已是西安本地一家知名房屋代理销售公司的销售经理,她的故事很具代表性。“2005年初,我在朋友的介绍下,进入了这个行业。刚开始,卖的是南郊的一家楼盘,当时成绩还不错,慢慢便适应了这个行业。什么样的客户买房可能性大、什么样的客户只是来了解价格,我逐渐可以凭借经验进行判断。”王婷这样说。

“当时销售最好的一个月,我们几十个人的团队,平均每个人月销售30套房,按每套房50万元算,每人的销售总额达到了1500万元,而我们的平均佣金是0.3%,每个人月均收入达到了4.5万元,再加上底薪,平均收入将近5万元,那段时间赚钱真是太容易了!”

说到兴头上,她说:“我们团队里面卖得最好的同事,一个月卖了将近80套房子,当时我们的佣金是浮动的,她那个月是按照0.6%的佣金来提成,一个月赚了24万元。当时,只要在那个项目坚持下去的销售顾问,半年后基本上都可以买辆好车或者半套房子了!”“现在?同事们一个月基本上也就赚上一千多元吧!”对记者询问现在的情形,王婷却不愿多谈。

坚持者>>

“原来卖房很轻松,现在被嘲”查户口“”

西安长安北路,一家楼盘的售楼处,也许和外面飘着零星小雨有关,整个售楼处里没有一位来看房的客户。

穿着工作装的赵媛(化名)看上去精干而时尚。她是记者采访中遇到的从事这个行业时间最长的售楼小姐。“我是2004年初进入这个行业的,一直在这家房地产代理公司做销售顾问,卖过的楼盘将近10家。”赵媛这样告诉记者。

她表示,从2004年开始,西安的房子都比较好卖,只要有房源,房子真的不愁卖。但是,“今年的房子最难卖了!最重要的原因就是限购。原来只要有客户来,只需接待好,服务好,将房子的户型、优势、升值潜力等讲完就行。现在由于限购,不少客户根本就没有买房的资格。我今年上半年遇到一个客户,是一位年轻漂亮的女士,经过好几次的电话沟通,最终她决定购买一套二室的房子。在准备购房资料的时候,她说自己已经结婚了,我当时头就大了,害怕她老公已经有了房子,一询问,果然如此,而且还不止一套。长达半个月的沟通最终功亏一篑。”赵媛这么跟记者对比着往昔与眼下。

赵媛称,现在售楼,必须对客户的情况进行详细了解,“有一个客户想在我们这里买一套住宅,他工作比较忙,为了弄清他的购房状况,譬如户口是哪里、结婚没有、名下有没有房产等等,我打电话不下30次,最终电话打得我都不好意思了!有时候,问得过于详细,客户还反问,”你卖你的房子,难道连户口都要查吗?“”

转行者>>

“月入1200元不够吃饭,改卖化妆品”

当售楼小姐们一个月都没有卖出一套房子的时候,她们面临的是除了1200元的月工资,还有来自公司和自己心理的压力。无奈之下,只有选择转行。

吴晓倩(化名)现在已经开始销售化妆品了,工作很忙,只能通过电话接受记者的采访。

吴晓倩从事售楼业务三年,2009年初入行,当时每个月基本上可以赚到五六千元,最高的时候一个月拿到了八千元。

然而,收入的寒冬在今年到来了。“我所销售的楼盘所剩的房源也不是太多,更重要的是限购之下,真正出手买房的人寥寥无几。公司给我的底薪是1200元/月,其他就要靠佣金了,卖不了房子就没有佣金,每个月1200元,连吃饭都不够。除过公司的压力外,更重要的是看着同事一个月好歹还能卖出一两套房子,而自己却一套都卖不出去,我的心理压力也很大。”吴晓倩这样说。

吴晓倩最后说:“虽然现在卖化妆品,可是我还经常和卖房的朋友们联系,一旦楼市好了,我还会重新售楼,毕竟,只要市场好,卖房要比卖化妆品赚钱赚得多呀!”

沙发
发表于 2011-11-10 04:27:03 | 只看该作者
哇,月入这么多,羡慕
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