温商要向全球网售“温州制造”

小五

      此前刊发的《我伲“触网”还只是嬉嬉爽》，反映了温州2.5万个品牌玩淘宝，但真正淘到宝的挺少的尴尬现实。不过，有人“明知山有虎，偏向虎山行”，温商叶红星以及他旗下的买特网www.360mart.com就是这样的例子——　　今年前10月销售额破5亿元
　　刚过去不久的光棍节网购狂欢余温尚存，尝到甜头的电子商务大小商家又瞄准感恩节。点开买特网的网页，“暖冬第一波鞋城五折”、“第二波家纺特惠”等等，让人眼花瞭乱。
　　“光棍节当天我们的成交额超过1000万元，这次感恩节网上反响也很好，我们商家必须‘感恩’节日。”浙江买特电子商务有限公司副总经理何飞告诉记者，和普通商店相比，电子商务尤其重视节日促销，不断以此制造“卖点”。
　　买特网于2008年10月成立正式上线，经过三年的孵化，现已发展为温州最大的B2C(商家对客户)电子商务购物网站，主要经营3C、家电、鞋类及百货等数万种商品。温州方面团队主要承担买特网的部分仓储、技术团队招募和3C产品采购等工作，经过了三年的孵化，买特网已经实现了赢利，2010年销售额4.27亿，今年前10个月已经突破5亿元，今年7月还被国家商务部列入首批电子商务示范企业。
　　是“虚拟”的，但不是“虚”的
　　作为二三线城市，温州发展电子商务在人才、政策扶持等方面，和北京、上海、深圳等城市相比有天然的短板，也正因此，温州2.5万个品牌玩淘宝，但真正淘到宝的挺少。
　　但买特网却找到了发展的立脚点——
　　浙江买特电子商务有限公司董事长叶红星之前一直从事外贸和文具办公用品生意，进军电子商务后，2011年8月8日，买特网的品牌鞋城正式上线，推出40多个品牌约2000款鞋子，其中“温州制造”占到了绝大多数。目前，买特网正在和温州近1000家鞋企进行接洽，希望让更多的温州鞋在买特网上推出。
　　“温州是中国鞋都，我们希望结合这个区位优势，再打造一个中国网上鞋都。”在叶红星规划里，“中国网上鞋都”是“虚拟”的，但完全不是“虚”的。
　　首先，鞋子重量大多在1公斤以下，便于运输，不容易损坏，是很适合网上销售的产品。
　　其次，“和广州、晋江等重要鞋产区相比，温州鞋性价比最高。”温州有4000多家鞋企，每年的鞋产量占到了全国的60%，能够给买特网提供强有力的供货支持。温州熟人社会的环境和运行规则，使得本土的电商企业更容易博得信任，这也是买特网坚持把总部设在温州的原因，哪怕沪杭等地有着更加诱人的扶持政策。
　　第三，电商迅猛发展之势让中小鞋企意识到转型升级的重要性，他们亟须建立自己的网络销售渠道，但苦于技术门槛和人才匮乏，往往投入大量的资金和人力却收效甚微。“在这样情况下，我们这些专业电商平台便是中小企业最便捷的途径。”在叶红星看来，这些不利反而成为温州发展电子商务的优势。
　　服装、眼镜等行业也按捺不住了
　　我国电子商务市场规模正呈加速度发展的态势，2012年预计将突破10万亿元，众多互联网巨头跑马圈地，温州市场不仅淘宝更加重视，史玉柱的巨人网络公司也两次到我市调研。可以预见，一场电子商务的明争暗斗已在我市悄然拉开大幕。
　　“买特网的鞋城模式对于我们服装行业有很大的借鉴意义，几天前服装商会召开电商联盟会议的时候，与会企业与电商平台合作的愿望非常强烈，都希望能坐上电商这个销售直通车。”温州市服装商会会长郑晨爱告诉记者，今年可以说是电子商务的井喷之年，温州企业玩电子商务的确不如传统营销那般上手，但让每一家温企自己去建电商平台显然不现实，因而与电商平台合作意味着企业只需安心做好产品，就能把销售成本和库存压力都得到降低，从而盘活整体资源。我市的眼镜、打火机等传统行业，同样对此类电商平台表现出了兴趣，希望也能尽快有个“中国网上眼镜城”、“网上打火机之都”。
　　电子商务行业也有浮躁一面
　　然而迅速发展的电子商务也并不如想像的那般一马平川。“像京东商城融资超过100亿元、销售收入超过300亿元，却不赚钱，整个电商行业也有浮躁的一面。”何飞说，有些电商平台甚至参与圈钱，这是相当危险的。
　　叶红星也已看到这一面，“去电商之浮躁，还行业之本真”，叶红星坚持把用户体验放在第一位，不盲目竞争。经过了稳扎稳打的发展，买特网的运营态势良好，ROI转换率(订单数量/访问量)达到1.5%，高于行业0.8%的平均值，而且在电商企业普遍亏损的大背景下实现了难能可贵的赢利。
　　眼下，买特网正用线上和线下两种方式来推广自身。线上推广成本极高，但是买特网通过与中国建设银行合作，把建行网银作为推荐支付平台，从而实现了资源整合。线下推广方面，买特网在全国拥有60多家分站和几百家校园代理，尤其注重三线、四线城市和乡镇等地区市场的推广。在运营方式上，买特网也非常灵活，根据客户企业的需要量身订做提供服务，除了采取B2C电商平台传统的独家经销之外；也做像淘宝商城一样的第三方平台，甚至可以为企业代理全网营销。此外，买特网还与企业建立深度合作，建立强势的供货商体系。
　　叶红星有个梦想：借助温州轻工产业发达和出口优势，以鞋业为起点，进而扩展到服装等本土优势行业，把买特网打造成全球性的电商平台。“我不仅想将这些产品通过买特网卖给国内客户，还卖给国外客户。”叶红星说。
（温州网）