揭秘海外分账模式：好莱坞不搞一刀切

狗仔队

　　张艺谋的新片《金陵十三钗》公映在即，日前，该片投资人张伟平要求将制片方获得的分成比例从43%提高至45%，并提高最低票价，遭到国内八大主流院线联合反对，引起轩然大波。在电影局的调解下，院线方基本满足了张伟平的条件，不过事件目前尚未彻底平息，部分院线至今没有与制片方签订放映合同。


　　记者调查发现，其实对比好莱坞，张伟平45%的分成要求并不算过分。制片方在某些大片上映的头几天里，甚至可以拿到高达90%的票房分成。而对于上亿美元的投资来讲，这无疑最大程度地保证了制片方的利益。


　　换句话说，在美国，一部电影的首周票房如果是1亿美元，制片方(即投资方和发行方)最高可以拿到9000万美元。而在中国，一部电影的首周票房如果是1亿元人民币，制片方最高只能拿到4500万元人民币，这还得从张艺谋的《金陵十三钗》开始。


　　好莱坞揭秘


　　合作步骤：影院排片被立法


　　华纳兄弟影业北美发行公司总裁丹尼尔·弗里曼曾撰文披露过电影院线发行的主要流程，其中对于制片方与电影院之间的合作进行了详细的介绍。


　　据弗里曼介绍，美国制片方一般在影片上映前一至三周内为影院试映影片，有的大片甚至会在上映前几个月就举行试映。大多数观影的都是影院的影片登记人员(负责排片、评估等)，也有一些广告商和运营商。


　　在影片试映之后，制片方就会与院线联系，并且制定这一时期的必要固定开支、分成比例，以及上映的银幕数和时间。


　　在好莱坞，环球影业、索尼影业、华纳影业以及福克斯等都是在此时与影院进行沟通协商，而正式上映后不会再次进行协商。


　　事实上，这种一次性沟通的方式对影院来说极具风险。“如果影片上映效果未达到预期，影院将会面临极大损失。”美国布里斯坦恩·格雷娱乐公司财务总监史蒂夫·E·布莱姆接受记者采访时说，“如今米高梅、迪士尼以及派拉蒙都会在影片放映完成之后再次与影院沟通。”


　　双方通过协商达成共识之后，影院经理会将院线纳入管理系统，对电影的观影人数、影院的票房收入进行监控。发行公司则会雇用调查公司，公开或不公开地到电影院检查。不仅如此，影院还会在每周对电影的票房收入进行预估，会分析上一周电影的表现，并且制定下周电影的宣传计划。


　　据了解，美国各州早已制定了关于电影院如何放映电影的法律，一些州规定，电影在试映前不得被登记排片。


　　合作方式：片方院线对半分账


　　根据弗里曼的经验，在美国，制片方与电影院的合作方式一般有三种：议定保底价、一口价以及分成。


　　“当电影开始在院线上映(一般是28天后)，影院会支付给发行商一定的票房收入分成，这一分成主要是根据影院与制片方在上映前所协商的合同内容，而协商的依据则是对影片票房吸引力的评估以及制片方的大小。”弗里曼在文中写道。


　　也就是说，在好莱坞，像派拉蒙、华纳这样的大公司肯定要比一般的制片方更具优势。而这一部分通常被称为“片租”(film rental)。


　　一般而言，“片租”通常会根据制片方的情况，先从票房收入中减去双方认定的必要固定开支，而这项开支的主要依据是电影院的条件，如设施、座位数等。或是采用保底的分成方式，制片方直接拿走票房收入的一定比例。


　　一般来说，制片方的平均收入将占到上映时期整个票房收入的50%，影院则将获得剩下的一半。


　　好莱坞合作方式一览


　　合作方式     制片方收入与票房关系


　　议定保底价   双方会先行议定电影院应向制片方支付的费用，为固定收入，与票房无关


　　一口价       整个上映期间票房的固定比例


　　分成         减去固定开支之后，在上映不同时期根据不同比例分成


　　中国电影问诊


　　投资方风险大  听天由命一亏再亏


　　据记者从业内获悉，目前每部中国电影的票房，5%要上交给国家作为电影专项资金(电影基金)，3.3%用来缴税，制片方拿走43%，剩下的48.7%归院线所有。


　　制片方所得的43%，除了要用来回收投资，还得用来支付拷贝费用、宣传费用和发行费用。其中发行费用是很大的一笔钱，一般为票房的5%。


　　也就是说，如果制片方只拿43%的票房分成，除去发行费用，最终拿到手里的钱连四成都不到。而按照张伟平的要求将制片方的分成比例提至45%以后，除去发行费用，制片方刚好可以拿到40%。制片方每投资一元钱，票房必须达到2.5元才能刚刚回本。


　　照此计算，如果只算票房，《金陵十三钗》投资6亿，票房要达到15亿才能回本，张伟平的压力之大可想而知。对比美国的情况，他要求将分成比例从43%提升至45%，其实并不过分。


　　而目前国内这种票房分成的方式中，投资人的钱一旦投出去了，经常只能听天由命。如果一而再，再而三地亏，势必打击投资人的积极性，对整个电影业的发展有害无益。


　　房租太贵  影院挣钱“不容易”


　　从表面上看，要保证投资人的利益，影院似乎应该“让利”，少赚一点，以保证整个产业的良性循环。而实际上，国内影院过得并不容易，因为高房租直接削减了它们的利润空间。


　　以《金陵十三钗》为例，每100元钱的票房，制片方拿走45元，剩下的55元中，有5元要上交给国家作为电影基金、3.3元用来缴税、7元付给院线，影院最终能拿到手的只剩39.7元。


　　而目前国内一线城市影院的房租居高不下，大约占票房的20%——2002年时才5%，加上约占票房10%的人员工资，也就是说，影院剩下的39.7元票房中，大约还有30元要被抽走，只剩下不足10元。而这10元钱还要用来支付设备、维修和水电费用，到最后能剩下的利润已经微乎其微。


　　相比之下，美国影院的房租约占票房的5%，同时不用交5%的电影基金，单是这两项，美国影院的利润就高出国内约20个百分点。


　　谈及最近和张伟平之间的斗智斗勇，中影星美、万达、上海联合等不少院线的负责人在接受记者采访时都表示，这不是因为影院太贪，而是因为目前影院的日子也不容易。“我们要让出这两个百分点，差不多就只能指着饮料和爆米花去挣钱了。”一名院线经理说。


　　知名投资人、北京盛世华锐投资有限公司总经理高军(微博)在接受记者采访时直言，好莱坞灵活的票房分成方式最大程度地保证了投资人的利益，让他们“心里有底”；而只要影片上映的时间长，影院也能获得相当多的利益，这才形成了一个良性循环。


　　保护片方：


　　强片烂片分成各有算法


　　“分成比例是制片方与影院最经常争论的问题。”美国全国电影业主协会成员、国家娱乐公司(National Amusements)总裁莎莉·E·瑞德斯通接受记者采访时表示，在美国，最常见的初始分成比例是90%比10%。


　　据瑞德斯通介绍，这个算法需要制片方与影院先行沟通好影院的必要固定开支，在计算时将其扣除。但是也有使用条件，如果这种分成算法的所得比同样票房下的保底算法(即无需扣除任何开支)——分到60%的所得要多，方可采取。


　　“这么做的主要目的是保证如果影片是一部票房强片，则制片方可以获利更多；而保底算法则是为了在影片很糟糕时保护制片方。”瑞德斯通说。


　　保护影院：上映越久分得越多


　　在分成的合作方式中，制片方与影院的分成比例并不是一成不变的，而是根据电影的上映情况随时调整。


　　瑞德斯通坦言，90%比10%的分成比例只用于影片刚刚上映的前三周，除非碰上了《阿凡达》或是《变形金刚》这样的超高额票房影片，才有可能延续得更久。


　　“一般观众会选择在首映周或是第二周观看影片，这通常会有一个较大的票房滑落。如刚上映的《暮光之城4(上)》，第二周它的票房滑落高达70%。如果接下来票房仍然滑落得厉害，还持续使用90%比10%的比例，影院肯定会损失惨重。”他说。


　　瑞德斯通介绍，票房快速滑落时，90%比10%的分成比例就不再被使用，而以60%比40%取代，到了第七、八周，这个比例将变为65%比35%，“这也是影院偏爱大制作的原因，因为放映时间长，所能获得的利益也多，而且对制片方而言也是有益的。”


　　本版文/记者 张婷婷


　　特稿记者 喻德术