19.董事长美浓津的企业广告术
19.董事长美浓津的企业广告术日本的美浓津是一个很有商业头脑的商人，他创建的美浓津运动器具公
司一年营业额高达20亿日元，产品销往世界的每一个角落。该公司出售的运
动衫，都附有这样一张纸条：“这种运动衫使用的是本国最好的染料，染色
技术更是本国最优秀的；不过感到遗憾的是：酱紫色之类的颜色至今仍没法
做到永不褪色……”把商品的弱点暴露无遗。这个作法，使那些同行们大吃
一惊。其实，这完全不是什么广告上的噱头，而是真实的事实。他在此作了
一种解释：“美浓津有实实在在的商业良心，从不欺骗顾、客。”这种不向
顾客隐瞒的做法，最初曾在公司内引起过激烈的争论，许多人都认为广告不
防掺一点假，反正消费者也奈何不得。可当时美浓津却坚持己见，说：“作
这种欺瞒顾客的生意，还不如关门歇业……”在他的支持下，这种不隐瞒事
实的广告才出了笼，它产生的效果是：社会大众对美浓津的诚实作风赞不绝
口、推崇备至，使企业建立了良好的形象。
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