19.董事长美浓津的企业广告术

风儿

19.董事长美浓津的企业广告术


     日本的美浓津是一个很有商业头脑的商人，他创建的美浓津运动器具公
司一年营业额高达20亿日元，产品销往世界的每一个角落。该公司出售的运
动衫，都附有这样一张纸条：“这种运动衫使用的是本国最好的染料，染色
技术更是本国最优秀的；不过感到遗憾的是：酱紫色之类的颜色至今仍没法
做到永不褪色……”把商品的弱点暴露无遗。这个作法，使那些同行们大吃
一惊。其实，这完全不是什么广告上的噱头，而是真实的事实。他在此作了
一种解释：“美浓津有实实在在的商业良心，从不欺骗顾、客。”这种不向
顾客隐瞒的做法，最初曾在公司内引起过激烈的争论，许多人都认为广告不
防掺一点假，反正消费者也奈何不得。可当时美浓津却坚持己见，说：“作
这种欺瞒顾客的生意，还不如关门歇业……”在他的支持下，这种不隐瞒事
实的广告才出了笼，它产生的效果是：社会大众对美浓津的诚实作风赞不绝
口、推崇备至，使企业建立了良好的形象。


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