[其他] 利用中国货打倒中国人

关于意大利经营者提出的“利用中国货打倒中国人”，是否成立的问题。我们先把服装来做一个比较：在相同的款式相同的面料相同的品质在相同的工厂生产的情况下，意大利服装经营者在产业链各个环节上的价格，我们先把中国的出厂价为“1”的话，加上12%的关税，20%的增值税，再加上其他费用（运费等），大概运到罗马的成本是1.45左右，如果直接拿到他的终端店，乘上2.5倍左右，零售价在3.5左右（注意这是含税的，一般他们的做法就是在中国出厂价上直接乘上3.5倍），这样的话，他的毛利是2.05，减去（3.5-1.45）X20%=0.41的增值税，利润在（2.05-0.41）=1.64，他的毛利率在1.64/3.5=46.85%。这个毛利率足以维持他公司的正常运转。如果他需要一个中间环节，公式再计算。

再来看一下我们的在服装产业链上各个环节上的价格：把中国的出厂价为“1”，加上12%的关税，20%的增值税，再加上其他费用（运费等），运到罗马也是1.45，假如把罗马的毛利为20%，他的销给二批的价格为1.74，罗马公司的增值税为（1.74-1.45）X20%=0.058，毛利率为(1.74-1.45-0.058)/1.74=14%，（罗马贸易公司的生存成本底线是8-11%），二批的成本1.74（国内运费跟意大利经营者一样都不算），假如他的毛利也为20%，他的销售价格为2.088，那么零售店的销售价格是2.088X2=4.176，零售店的增值税为（4.176-2.088）=2.088X20%=0.4176,他的毛利为（2.088-0.4176）=1.6704，他的毛利率为1.6704/4.176=40%。注意：我们的销售渠道的零售价格为4.176，意大利经营者的零售价格为3.5。如果有人说同样的东西在意大利人的店里卖3.5，在卖散市场上卖不了这个价，那么我们把这个价格倒推回去，中间环节的毛利再降低，怎么样？还有人认为中国人的价格不是这样算的，那好你是怎么算？！您也可以在这个公式里面把它套出来，再看看你的竞争优势在哪里？如果有人在出厂价的“1”上动脑筋，那么第一你就是在偷工减料，第二自己开工厂，你的工厂在忙季是没有问题，假如工厂接不上活干怎么办？这些工人怎么养？自己开工厂，整个算下来，成本更高。而且老外的大公司下单数量大，反而能够做到低于“1”。

另外有人说我们的经营成本比他们低？我们不要以为老婆孩子全家人一起上，成本就会低，那是不现实的。我想问几个问题，我们对自己的最终消费者了解吗？他们需要什么东西，除了价格便宜不好挑剔以外，我们还了解他们多少？除了我们卖给他们穿在身上的衣服外，他们“心里的那件衣服”是什么样的？我们都知道现在能穿在身上衣服都很便宜，只有他们穿在心里的衣服，那是没有价格的。另外我们有没有一个建立在客户分析，客户定位，市场情况等等之上的采购企划方案，或者就叫采购计划吧，我们有没有？是不是我们都在随意性很大的基础上凭自己的眼光拍一下脑门决定采购的，这种做法的概率有多高，我们无法确定，但有一点我们是知道的，我们的库存越来越多，现金流越来越少，我们大多数人都要靠渠道里不断“输血”（就是不断地欠钱，越欠越多）来维持生存的吧？这些由于自己的随意性采购形成的积压与亏损要不要算在成本里？这种低价格中的低效率，造成我们低利润里的高成本，给我们本来生存环境就十分恶劣的情况下，又增添了几分忧虑。所以说意大利经营者提出的“利用中国货打到中国人”理念，无论从理论上还是从实践中都是完全是成立的！