毕业生卖职业装月销10万 曾求职失败60余次

上心执着

“这个袖子长短刚好，女生穿西装，并不一定强求衬衣袖口长过西装袖口。”早上刚开门，冯紫娟就忙着为一个刚找到工作的大学生搭配职业装。

今年才24岁的冯紫娟，毕业时与男朋友凑资6万元，合开了一家小店，出售出租职业装，并提供免费的形象设计、模拟面试、职场规划、面试技巧等“配套服务”，高峰时月销售额达到16万元。

60余次求职失败反悟商机

冯紫娟是武汉商贸职业学院市场营销专业2009届毕业生。谈起创业，她得感谢同班同学、男友骆尧。2009年底，骆尧开始四处求职，高职学历并不占优势，但他又不甘心随便屈就。就这样，骆尧先后经历了60余次求职失利。“10个面试者，8个有各类问题。”骆尧总结出了面试失败的“五宗罪”——表达能力欠缺、沟通技巧不足、不够自信、前期准备不足、不能提炼出自身的核心竞争力。“我何不开一家店，边卖服装，边教大学生如何求职？”为了摸清门道，骆尧记下了3本笔记。随后，他与冯紫娟开了家“职场新范”小店。

创业艰难靠真诚迎来转机

开业头一个月，冯紫娟仅卖出去两套服装，营业额不足1000元，反对的声音接踵而至。但要强的冯紫娟坚信自己能做出成绩来，她开始调整产品定位：西装、领带、皮鞋等“求职三件套”，价格在300—800元左右，还提供服装出租，30元一天。此外，她还前往专业培训机构学习了色彩搭配、彩妆技巧等知识，指导大学生求职，使他们更具自信。

调整带来转机，从第二个月开始，“职场新范”的销售开始逐步增长。让冯紫娟高兴的是，许多当初穿着店里的服装求职成功的大学生，有的已成为公司中层。他们又将员工的工作服，定点在店里采购。“我最开心的是，通过卖求职服装，看到越来越多的大学生从青涩的大学生，成长为职场的新宠。”冯紫娟说，“现在小店月销售额在10万元左右，最多时候，月销售16万元。”

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