婚纱摄影工作室谈单技巧大全

懒风飘过

　婚纱摄影工作室谈单技巧，在北京拍婚纱照应该如何做?婚纱摄影工作室谈单技巧，怎样才能谈到最划算的单子呢?下面就就教大家拍婚纱照的几大谈单技巧，教你如何对婚纱摄影了如指掌。
　　婚纱摄影工作室谈单技巧、怎样搞清预算?

　　想谈出合适的定单，首先要了解自己拍婚纱照的大致预算，切忌盲目比较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。要把预算的数目按大致N-1：1(N≥4)的比例进行分配。例如：预算为6000元，那么前期定单价格应维持在5000元以内，另外的1000作为后期消费的预备费用。

　　温馨提醒：这些预算并不包括婚纱摄影的中期消费，只是后期选照片的费用，所以还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。

　　婚纱摄影工作室谈单技巧、如何挑选商家?

　　预算工作做好后就要开始了解影楼的工作了，先要明确自己的资金适合哪种档次的影楼，从而量力而行。如果费用相对较少，如预算在6000以下，建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室，毕竟这些小规模的影楼要比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。

　　除此之外，还要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。

　　温馨提醒：当确定是选择工作室还是选择影楼以后，就要对这一档次的影楼或者工作室进行比较了。例如：VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老，VIVI的妆面则比较清新，照片也比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把其他姐们的优秀定单作为参考，做到心中有数。

　　婚纱摄影工作室谈单技巧、和谁一起去?

　　做了充分了解之后，就可以扬长避短选择合适的商家，接下来开始进行正式接触。

　　不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有卖的精”。当推开大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很难不被忽悠。

　　温馨提醒：谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功亏一篑。建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可以帮你出谋划策，这些对你的成功都有帮助哦。

　　婚纱摄影工作室谈单技巧、用什么方式谈价钱?

　　首先把你之前算好的预算(N-1)告诉工作人员，这样她会有针对性的为你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套系价格会比你的预算高出500元-1000元左右，这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自

　　己最能承受，并且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。

　　一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有xx活动，现在我可以免费把照片给你加到xx张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了，依然要说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告诉我，我看看是否合适，咱们都不耽误对方时间。如果我耽误你太多时间，还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了，从来没做过的，您的定单已经很超值了。”

　　这个时候，我们就可以对工作人员说：“这样吧，你给我张纸，在给我只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求，给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的，你会不会被忽悠就全看这里了。不需要再听她说的内容，把自己已经记在心里的想要的东西统统写上，最后把你理想的价格标上。

　　温馨提醒：写清单时不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大小册的设计、每本像册的P数、是否同底、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套数、是否VIP服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和摄影师级别要求、外景+阳光棚+大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。

　　婚纱摄影工作室谈单技巧、如何谈出最最划算的订单?

　　当然，她们看到写好的单子会非常的不满意，还会抱怨这些过于离谱。这个时候你要做的是真诚的看着工作人员，迅速的捕捉她们眼神中的信息，看她们是否还想继续跟你谈下去。

　　如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。

　　在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态，摆出在哪里定都一样的表情。就算你真的想在这里定，也一定不要有所表现。直到小姐最后真的放弃，情愿让你走的时候，就应该是探到底的时候了。如果觉得现在给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了。

　　温馨提醒：当你决定订单的时候，她们肯定会让你交定金或全款。不过千万要记住，定金可以不超过全款的20%，这样的话即便今后有变动，也不会导致过大的损失。

感性的小美

谢谢楼主分享，好好学习了

暮霭小沉

第一次看到这么有内涵的东西