A部 巨人营销秘廖：营销组合

风儿

全球100企业巨子营销秘诀与名言

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             A部 巨人营销秘廖（Ⅰ）——4P：营销组合

     所谓“4P”即 product、place、promotion、price四个英文单词的第
一个字母。product是指产品，包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等；
place指销售渠道，即产品从制造者转移到淋费者 （经过中间商）或最终甩
户手中；promotion即促销；price是定价、价格的意思。这四大因素是产品
销售的最基本的要素，它们的最佳组合，就能使产品畅销；如果结合不当，
则产品便难以畅销。
     营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来，从而给企业创造了
巨大利润，使企业从小到大到超大发展，使濒于破产的企业起死回生，焕发
青春。
     本部分包括四方面内容：“一、product，营销大师们如何策划产品”，
介绍了Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola等世界著名公司的品牌命名、
包装等。
     第二部分，销售渠道。10多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁
谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始
终居第一，而日产屈居第二，就是因为丰田在几个重要时刻，比日产开发了
更大的经销商，建立了更优秀庞大的销售网；又如IBM的销售网的建立非常
广泛；“索尼”开拓国内、国际销售点等。
     竞争是有趣的，也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网，还
必须策划各种有效的“促进销售”的绝招，在这方面，本书中的营销巨人可
谓独出新裁，妙招迭出，如世界闻名的麦当劳，那引人注目的拱型标志，有
趣可爱的麦当劳叔，都使其赢得了成千上万的顾客；迪斯尼、美浓津、Adidas、
高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为
第三方面的内容。
     价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的
做法，各企业也大不相同：福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则，
而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销；麦当劳涨价仅3分
却使顾客下降12％；索尼的新产品收音机定价太高，从而找不到买主，急坏
了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与IBM
的个人电脑价格战，多么激动人心。