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[财富故事] A部 巨人营销秘廖:营销组合

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发表于 2012-12-31 22:55:08 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
全球100企业巨子营销秘诀与名言

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             A部 巨人营销秘廖(Ⅰ)——4P:营销组合

     所谓“4P”即 product、place、promotion、price四个英文单词的第
一个字母。product是指产品,包括产品的品牌名称、包装、设计、质量等;
place指销售渠道,即产品从制造者转移到淋费者 (经过中间商)或最终甩
户手中;promotion即促销;price是定价、价格的意思。这四大因素是产品
销售的最基本的要素,它们的最佳组合,就能使产品畅销;如果结合不当,
则产品便难以畅销。
     营销大师们往往能把“4P”以最优的方式组合起来,从而给企业创造了
巨大利润,使企业从小到大到超大发展,使濒于破产的企业起死回生,焕发
青春。
     本部分包括四方面内容:“一、product,营销大师们如何策划产品”,
介绍了Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola等世界著名公司的品牌命名、
包装等。
     第二部分,销售渠道。10多位世界著名企业的创始人、董事长或总裁
谈论他们在经销渠道方面的经验、技巧和方法。如日本的“丰田”之所以始
终居第一,而日产屈居第二,就是因为丰田在几个重要时刻,比日产开发了
更大的经销商,建立了更优秀庞大的销售网;又如IBM的销售网的建立非常
广泛;“索尼”开拓国内、国际销售点等。
     竞争是有趣的,也是非常惨烈的。有了优秀的产品和广泛的销售网,还
必须策划各种有效的“促进销售”的绝招,在这方面,本书中的营销巨人可
谓独出新裁,妙招迭出,如世界闻名的麦当劳,那引人注目的拱型标志,有
趣可爱的麦当劳叔,都使其赢得了成千上万的顾客;迪斯尼、美浓津、Adidas、
高原庆一郎、山多利、重光、“苹果”等等均有自己的促销高招。这部分为
第三方面的内容。
     价格对销售商和消费者来说都是一个非常敏感的问题。对价格与利润的
做法,各企业也大不相同:福特一世创立了世界著名的“薄利多销”的原则,
而日本的经营之神松下幸之助则主张实行“厚”利多销;麦当劳涨价仅3分
却使顾客下降12%;索尼的新产品收音机定价太高,从而找不到买主,急坏
了老板盛田昭夫。“价格战”也是企业常遇到的问题。如“苹果”与IBM
的个人电脑价格战,多么激动人心。

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