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[财富故事] 15.迪斯尼推销他的 《汽船威利》

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发表于 2012-12-31 23:26:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  15.迪斯尼推销他的 《汽船威利》


     沃尔特按着包维斯的安排,把这部卡通片一家一家地送到各个主要发行
人公司里去放映,但是结果都是一样,他对接待员说:“找是沃尔特·迪斯
尼,我们有一部卡通片来演。”于是他被引导到公司负责人那里,而这些负
责人都这么对他说:“你把片子送到放映室里去,我们一有时间马上就放映。”
有的时候沃尔特一等就是好几个小时,一直等到那些家伙先把他们自己所摄
制的影片看完。最后终于有一个人记起:“啊,这个家伙送来的卡通影片,
把他放出来看看。”于是米老鼠和木腿彼得终于出现在银幕上。但是尽管他
们的滑稽动作引得大家哈哈大笑,当沃尔特问那些负责人意思如何时,他们
总是说:“我们会打电话给你。”或者说:“我们会和包维斯联系。”而最
后没有一个人答应要。
     通过和电影界打交道,沃尔特觉得非常失望。“在这玩意上我学到了不
少东西,”他在10月20日给莉莉安的信中说:
      “这真是个最搅不清楚的行业。要想在这行业中出头露面,没有狡智、
没有头脑、没有受过专门严格的训练是不行的。很多人看起来像可爱的天使,
但实际都有一肚子诡计,如果没有一点经验很容易上当。我真高兴能有一个
人可以请教,否则我真像羊入狼群。我认为包维斯很值得人相信,如果我们
不急于把片子卖出去的话,就可以卖出好价钱。我们要有耐心和信心。我现
在很乐观,你们也不要沮丧,我认为我们的机会就在这里”。
     沃尔特深信《汽船威利》一定会轰动,却不清楚为什么没有人来订买米
老鼠片集。后来演艺界老手哈瑞·莱琴伯说出了其中道理:“没有观众的反
应,那些家伙根本不知道什么是好片子。”
     莱琴伯是一位能干的推销员,并且在纽约为环球公司经营一家戏院。他
在试演室里看过《汽船威利》,认为一定会轰动。“我要在我的戏院里放演
这部卡通。”他说。
      “我不知道怎么办才好,”沃尔特说,“我担心在百老汇一家戏院放演
之后,就不能把影片卖给发行人了。”
      “不会的,”莱琴伯说,“你就是带着你的影片跑遍全市,那些公司也
不会买你的。除非观众有热烈的反应告诉他们这部影片好,他们才会买。让
我放映两个星期,好让新闻界也看到。你一定会得到好评,然后大家会一窝
蜂拥到你面前购买你的片子。我一个星期给你500元。”沃尔特立刻就接受
了,因为从来没有人为只在一家影院放演的一部卡通片付出过这么多钱。沃
尔特的财务状况太需要这1000块钱来支持了。
     1928年11月18日《汽船威利》在莱琴伯的戏院上演,轰动的情形正如
沃尔特所梦想的那样。尽管海报上所列的是由奥立佛·巴顿和杰克·毕克所
主演的有声电影《流氓之战》以及本·博尼和他的乐队的现场表演,但是观
众离开戏院后却只谈论在海报上列为第一部有声卡通的《汽船威利》。《综
艺杂志》报道说:
     从头到尾声音和动作都配合得天衣无缝,……很多的卡通影片都很一
般,但这一部却与众不同。所以我们毫不保留地建议大家去观赏。
      《每周影评》说:
     从影片片名一出现在银幕,观众就大笑不停,片子结束时观众都鼓掌称
赞。


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      《观览评论》说:
    滑稽动作真是难以描述,我笑得从椅子上跌了下来。
     甚至连《纽约时报》也注意到沃尔待所摄制的第一部有声卡通,他们说
沃尔特在创造了“幸运兔子奥斯华”之后,现在又创出了“此后要被称做‘米
老鼠’的角色。”时报评论说这部卡通是“一部有创造力的影片,其中有许
多使人发笑的地方。片中的哼、哈、尖叫以及各式各样的声音,都增添了喜
剧色彩”。
    每天晚上,沃尔特站在戏院的后排,看着观众所表现的狂热。莱琴伯说
的不错,许多电影公司打电话来邀请沃尔特去谈生意。沃尔特此时对前途充
满了信心,马上写信给史塔林,要他到纽约来,要他着手为《疯狂飞机》和
《骑快马的高卓人》写乐谱。
    和每个发行人谈判的结果都是一样的。他们问拍摄米老鼠一个星期需要
多少钱。沃尔特答复他们说,他有自己的制片厂,要保持独立,不要按期付
给他钱。他们又说要雇用他,每个星期付给他钱,或者答应把影片一次卖掉。
沃尔特不同意,他必须拥有自己的卡通影片,但发行人说不干。
     “我同意你的做法,”包维斯说,“你应该保持独立,我愿意帮助你。
我需要推销电影声,而你的米老鼠也可以帮我推销。我可能帮助你赚到比大
公司给你的还要多的钱。我替你把放映卡通片的权利卖到每一个州,并负担
推销员和其他一切的费用。我先借给你摄制卡通影片的钱,而我只要 1/10
的毛利。”


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