华人生意经：小裁缝裁出大梦想 成功秘诀是“吃亏”

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他当过裁缝、工人、商人，在国外卖衣服、鞋子、礼品，开过供销公司、服装加工厂、批发商场……褪去一个成功商人的辉煌和光环，年过百半的他现在热衷于侨务和慈善事业。

日前，在蔡永廉在他位于外滩的家中，在和煦的阳光、暖风中，向记者讲述了自己充满传奇的一生。

骨子里有种不安定基因

瑞安新闻网报道，蔡永廉没有很高学历，就在他小学快毕业时，就读的莘塍区中心小学停学，他只能“赋闲在家”。因为母亲是裁缝师傅，闲着无事的蔡永廉便给母亲打打下手，学起了裁缝。但就是这看似简单的活儿，蔡永廉也会做出新花样。母亲做好的衣服，他总是进行装饰“再加工”，经他加工后的衣服很受客户的欢迎，扎实的裁缝手艺为他今后的事业打下基础。

1980年，蔡永廉父亲从陶瓷厂退休，蔡永廉顺理成章地顶上父亲的名额，成了一名工人。蔡永廉在机床厂里的第一个岗位是铸造零件，心灵手巧的他还是个完美主义者，对自己铸造的零件要求极高，正是这种精益求精的态度，让他在进厂的第一年就获得先进工作者称号。次年，他被厂里送去培训，拿着初中文凭的他几经培训成了一个中专生。凭着精湛的手艺、不懈的努力和不断创新的意识，蔡永廉很快就被提升为新产品生产科的中层管理干部，任务是监管产品质量和新产品的发明。

蔡永廉骨子里似乎有种不安定基因，即便拥有着国有企业的铁饭碗，他还是“蠢蠢欲动”。1986年，在大家惊讶的目光中，他提出了停薪留职，然后和朋友合股开了一家供销公司。

“我清楚记得那时邓小平同志提出，要让一部分人先富起来，我想这应该就是一个信号，一个机会，所以我决定下海经商。”谈到自己为何会弃“公”就“私”，蔡永廉这样解释。第一次创业不仅让蔡永廉积累了很好的创业经验，也让他挖掘到第一桶原始资金。

但是就在大家都羡慕他这么能干，能赚那么多钱时，不安分的蔡永廉又开始心痒痒，“谋划”出国。1990年，蔡永廉出国到了法国，一年后定居西班牙。

不会说西班牙语的“老板”

刚到西班牙时，人生地不熟的蔡永廉连西班牙语都不会说，却开了一家服装加工厂，替别的服装公司做贴牌加工。工厂规模不大，大约有十几名工人，虽说是老板，但其中的艰辛大概只有蔡永廉自己能体会。西班牙是个旅游国家，并不像意大利、法国的服装业发达，西班牙更多的是厨师等与餐饮业有关的工人，这使得当地的裁缝工人十分紧缺，很多时候蔡永廉都要亲自手把手教工人怎么加工。

于是，蔡永廉就成了厂里的“主力”，不管是设计、裁剪还是包装，他都要过问，甚至亲自操作。为了赶工，他经常连夜加工，熬夜上班成了家常便饭。国外企业非常注重诚信，说好何时交货，就一定要在规定时间交出成品，决不能拖欠。为了能够准时交货，蔡永廉不仅现场指挥生产，还得坐在裁缝车前亲自加工，经常加班加点。

经过几年打拼，蔡永廉在国外不仅淘到第一桶金，还学会西班牙语，了解当地风土人情和商情，和当地政府部门也有了一些交情。生意越做越好做，但是“不安分”的蔡永廉又有了想法，他发现在西班牙做服装加工不如做服装贸易有前景。因为在西班牙做服装加工，付给一名工人的工资是国内一件成衣的价格，更何况还要支出原材料等费用，所以蔡永廉当机立断，决定做服装贸易。

他和几个从事服装行业的同乡商量，决定开一个服装批发市场。他们用之前积累的资金在马德里郊外找了一个地方，因为闹市区地价太高，他们只能退而求其次。选中的那个地方住户鱼龙混杂，吸毒的、打架的、流浪的，是一个让当地政府和警察颇感头痛的地儿。但是对蔡永廉和同伴们来说是个合适的选择，因为价格便宜。1996年，蔡永廉和伙伴们投资的商业批发区建立。

在商业批发区，蔡永廉成立了西班牙华达隆进出口贸易公司、西班牙中侨贸易公司，从国内运输来鞋、服装、礼品等货品，作为第一批发商将货批发给马德里本地批发商，并出口其它国家。商业批发区的生意迅猛发展，经营户从原本的十几户很快发展到上百户，除了华侨，连西班牙本地人、印度人也都加盟进来，这里成了当地一个颇有名气的批发市场。

成功秘诀在于肯“吃亏”

问及蔡永廉成功秘诀，他笑着说：“吃亏是福，诚信为本。”在熟识蔡永廉的人眼中，他是一名忠厚老实的人。可事实证明，他每次的“吃亏”，最后都为他赢得朋友、成功和赞誉。

有一件事，蔡永廉至今深刻印象。有一次，他把订单给了一个朋友去做，后来发现这位朋友的工厂规模很小，而且工厂的软硬件都让他很不满意，这让蔡永廉很是担心朋友的工厂不能保证自己的产品质量。蔡永廉当时想撤回定单，但他明白，如果这时候撤回了定单，会使得朋友本已步履维艰的小厂面临倒闭。最终，蔡永廉没有撤回这批定单。更让这位朋友感动的是，蔡永廉不仅继续把订单给他做，还教他如何将小厂做大做强，帮助他加强软硬件建设，生产出合格的产品，并给他介绍更多的顾客。现在，蔡永廉这位朋友的工厂在当地已经成为一家知名企业，并和蔡永廉成了铁哥们，只要蔡永廉有什么事，他总是鼎力相助。

就是凭着这种诚信为本的信念，蔡永廉的生意越做越大，除了服装，他又进军其它市场领域，经营的业务范围不断拓展、攀升，把生意做到其它国家。

蔡永廉说，成功的另一个原因是自己身上流淌着温州人的血液，天生就有敢于冒险和坚韧不拔的精神。“因为天性中的不安分因子，总想挑战自己的能力，喜欢和自己较劲。”他笑道。