营销大战不断升级 楼盘卖房广招“合伙人”

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营销大战不断升级 楼盘卖房广招“合伙人”
步入4月份，中山楼市行情并未走好，各大开发商的营销大战却不断升级。就在近期，中山接连有楼盘大打“全民营销”的口号，广招“合伙人”一同卖房，并提供最高4万元的佣金奖励。业内人士认为，“全民营销”的出现，预示着当前楼市持续走淡，开发商短期不看好市场。预计受房贷政策紧缩等因素影响，4月中山楼市将持续冷清。老客户带新客户成交奖逾千元早在今年三月，板芙一地产项目纯水岸，就与某网络媒体推出声势浩大的全民营销活动，只要市民带上亲朋好友、左邻右舍来到纯水岸销售中心，经销售人员确认，被带者有购房意向，市民就可获得价值30元的大米、食用油或其它奖品。若被带去看房的客户最终成交，参与市民就可获得1500元/套现金奖励。老带新客户成交除了奖励1500元/套外，楼盘原有奖励仍然有效。此外，带客量达到10批者（含），额外奖励100元；带客量达到20批者（含），额外奖励500元。纯水岸的全民营销掀起一股“人人都可以做经纪人”的热潮。无门槛、无限制，全民营销让消费者从旁观者转变为参与者。据该楼盘一销售人员介绍，活动开展一个星期，每天通过“全民营销”去到纯水岸销售中心的客户至少30批。与纯水岸相比，龙头房企万科近期推出的“万科合伙人”活动也有全民营销的成分。据介绍，如果通过业主取得成交，业主最高可以领取4万元佣金。据万科一销售人员介绍，这一活动只针对万科业主以及万科柏悦湾项目。“全民营销”多年前被广泛采用记者了解到，全民营销的销售模式在中山多年前就被广泛采用过，但当时更多的是用“泛销售”的概念。就是利用楼盘某些知心客户或某一层面的忠诚度较高的业主的网络资源，以口碑传播的方式介绍目标客户达成成交，并提供一定的物质奖励给予这些介绍者。但由于当时楼市一直处于快速增长期，泛销售的方式并未得到特别的重视，充其量只可说是在传统销售方式基础上一种锦上添花的补充。而从近两年中山楼市出现的全民营销模式来看，大致可分为两类：一种是商业性质的，例如商铺、写字楼等。类似这类客户群相对少且范围较广、门槛较高的产品，为了使销售更加顺畅,福州出租房屋，一般发展商在推该类产品时候会启动全民营销，目的是在不减少利润的背景下加快资金回笼。另一种是住宅型。项目由于发展商决策的问题，偏离市场及自身硬件不足，但又在不改变决策的同时，往往启动全民营销。项目希望寻求到更多外拓，以及其他的全面推广方式。全民营销是否预示着楼市降温？■纵深对于发展商而言，全民营销究竟是救命稻草抑或只是有招胜无招的“自我安慰”？它的出现，是否预示着当前中山楼市正在降温？对此，天域置业认为，全民营销模式若应用于城区项目，效果会较为明显，如果是应用于部分镇区项目,莆田二手房交易，还是有点乏力。一般发展商用这种模式，无非是为了加大社会资源的整合，扩大客户群范围。该举措在楼盘陷入某个营销困境时使用也未免不是破局之举，但这并非是解决项目营销的长久之计。东区一不愿意透露姓名的营销总监张经理认为，全民营销的核心是动员一切可能的社会力量，运用一切可行的手段达成成交。不仅项目所拥有的客户网络和社会资源要充分利用，还尽可能利用各大代理公司的客户资源及其销售队伍的覆盖力。“我们经常会看到各大代理公司的销售人员，集结在人流密集的场所及交通要道进行拉客，拉到客户成交便能得到销售佣金。这种广发英雄贴式的销售便是所谓的全民营销。”张经理认为，这种营销方式看似声势浩大，但只能说是在传统销售方式基础上锦上添花的补充。只有楼市行情看淡的时候，开发商才会采取这种方式,厦门出租房屋。正如张经理所指出的，今年中山一季度商品房成交金额共计近95.1亿元，同比2013年下降了17.6%。另据统计，中山商品房一季度库存量为102725套。如果按照较为正常的水平，中山平均一季度销售近15000套商品房。如果以这一数字为参照，中山一季度的库存量预计要7个月左右才能消化完。一方面是供大于求的压力，另一方面是贷款政策紧缩导致的需求减少，中山众多开发商普遍十分焦虑。全民营销的出现或是源自于此。业界预测，4月份是传统的销售淡季，受上述多重因素影响，4月份的楼市成交也不容乐观。南方日报记者 游玉华