8亿衬衫换1架飞机 中国制造输在商业思维

dhc0574

八亿件衬衫换一架飞机，这是中国前商务部长薄熙来跟欧盟谈判时，算的一笔账，在国内流传甚广，对我们这些服装从业人员来说，很是一件丧气的事。服装行业本身是个时尚行业，创意行业，是个投入与产出比，附加值远可以超出飞机的行业，瞬间就成了垃圾行业了呢？对于一个国家与民族来说，是不能没有飞机等高端制造，它象征着一个国家与民族的全面技术的高度，但中国全民去生产飞机，既不可以，也不可能的事？八亿件衬衫换一架飞机，这不是服装行业这样的轻工业的悲哀，而是中国飞机制造的重工业的悲哀，服装行业与飞机制造行业不像是高端行业与低端行业的区别，更是轻工业与重工业之间的区别，假如我们中国也能够制造出像波音和空客这样的飞机来，照样能换八亿件法国制造的衬衫来。反过来，飞机卖的比一件衬衫还便宜的话，你还敢坐吗？

　　在我们服装行业里，我们输的不是制造，也不是技术，而是输在商业的思维，商业模式，商业理念与思想。中国制造的产品一出国门，就不单单是中国制造的问题了，更主要的是商业的问题。物流，营销，品牌，渠道，模式，资本运作等等都不是严格意义上的制造范畴，更应该是商业的范畴，我们通常所说的中国创造，其实可归于商业，是创造需求，创造价值，而不仅仅是创造产品，产品仅仅是一个载体。当年日本汽车进入美国汽车市场，仅仅靠价格竞争去赢得市场，也是一件不可想象的事情，石油危机改变了美国人的生活方式，日本人紧紧抓住了省油这个概念，赢得了美国消费者的心，也打开了美国汽车市场的大门。在我们中国有一个人叫仰融，他的公司叫华晨，这个人，这家公司在中国并不为大家熟悉，但这家公司是中国唯一一家让汽车巨头平等对待的中国汽车公司，是中国汽车唯一一家在世界名车的宝马汽车的屁股上写上华晨两个中国字的一家中国汽车公司，它靠的是中国制造吗？它靠的中国制造的质量吗？显然不是，它靠的他们自己独特的资本运作的商业逻辑来赢得世界巨头的尊重。看来中国制造的质量问题也是国际上其他先进国家给我们中国人的一个大忽悠。中国制造输的不是制造，而是商业。中国制造仅仅想提高产品的质量来提高产品的附加值，有点不靠谱。技术是别人的，品牌是别人的，资金是别人的，渠道是别人的，市场是别人的，你制造的质量做得最好，你想提高附加值，也就是说多挣一点钱也是不大现实的事。在这种情况下，凭什么别人让你多挣钱？这也有点不太符合商业的逻辑。

　　中国服装行业的海外发展，其本身就是一条不平坦的道路，也是一条不平凡的路。原来看不明白，在一条商业大街上，一家服装公司开了好几家店，能挣钱吗？后来才搞懂一些，这是他们在搞商业渠道垄断，“走别人的路，让别人无路可走！”，只有消费者还有消费，就得在他们垄断的渠道里消费。我们去主流商场开店，他们明确告知不让中国人进场，这是在渠道上封杀你。没有通向消费者的渠道，你的质量做的最好，又有什么用？没有渠道，你能有品牌吗？还好，世上的路是靠自己走出来的，世上本无路，有人走了，便有了路。中国服装行业的海外发展，应该有一个全产业链的战略思想，从面料开发，工厂制造，物流，分销，零售终端等等整条产业链都得全掌控中国人自己的手里。在前有意大利等主流服装产业在阻击着我们，后有印度，巴基斯坦，越南等低成本国家的追击，打造一条属于我们自己掌控的有价值的服装全产业链，才是我们在欧洲华人的出路。做生意不仅仅是做今天的生意，还得做明天的生意，生意上的谋势就是谋明天之趋势！实际上产品的附加值不能附在人家的产业链上，而是在自己的价值平台上增加附加值，附在别人的产业链上谈附加值，那是一厢情愿的事情。罗马的一批市场饱和了，到各地的二批市场去发展，各地的二批市场饱和了，大家到零售终端去发展。中国人的市场本身是个内封闭循环的，只要这家零售店到了我们中国人手中，就会在中国人圈内流动。我可以乐观地做个预测，一二十年内，中国人在海外的谋生的方式会改变，由原来在海外以餐饮业来养家糊口转变为一个家庭一家服装零售店为起点来生存与发展，假如那时有50%以上的服装零售终端会在中国人手里，就有了渠道来推销我们自己的产品，自己的经营思想，自己的品牌。这不是我一个人在痴人说梦，这是海外的中国人之梦！对待未来的态度，我们不能过于乐观，但也不能过于悲观，我们应该谨慎地乐观。当今的海外，几个新兴的华人市场繁荣的背后都有着一个信用体系，一个金融平台，一种文化。这一个体系，一个平台，一种文化在支撑着海外的华人经济从无到有，从小到大，从弱到强。昨天我们在做别人不愿做，不想做的事情，我们来做；今天我们还得做别人不愿做，不想做的事情，我们来做；明天我们要做自己想做的事情，让别人去做他们不想做，不愿做的事情，这是我们的这些海外华人经济的真实写照与发展战略。

　　纺织产业发端于英国的工业革命，发展于法国。法国的时装，登峰造极，世界无人能及。美国的服装产业想发展，不能跟法国在竞争高端时装这一块，事实上，美国也没有这样做，而是在休闲服装上进行突破，取得成功。有趣的是西班牙，在服装产业上应该说没有任何优势，但他们在快时尚上做文章，也取得成功，像ZARA 公司。那么中国服装产业怎么做？看来在别人划好的道上走，肯定是没有出路的，必须要颠覆，只有颠覆，才有出路！但想颠覆有点难，首先在人才方面，在中国服装界有话语权的人，大部分是经过法国服装洗脑过的人，想出突破的思想有点难。我在国内公司聘请一位在中国服装界有一定影响和知名度的教授做顾问，整天跟我谈服装的品牌，结果我问他，世界上最大的服装企业中，最大的GAP，H&M,ZARA是服装品牌吗？显然不是，充其量是经营服装的终端品牌，但他们却代表着各自国家的服装产业。看来单从服装谈服装产业发展，显然是不够的。借道服装之外的行业经验来发展中国服装产业，这肯定是条路。服装产业的核心人物是设计师，但ZARA公司首先就把设计师边缘化，它也能够做大做强，它的发展没有问道于设计师，而是问道于八杆子打不到边的餐饮业的老大麦当劳，做于餐饮业的来说，它的核心人物是厨师，一家餐馆，厨师一离开，它就得要关门大吉了。但麦当劳里有厨师吗？没有！没有了厨师，麦当劳才做大做强了，如果麦当劳有厨师，结果还得在美国的一个小镇里当当老大，是走不出美国的大门。看来中国服装产业要想发展，唯有颠覆才有出路。从服装产业之外的商业思想来颠覆，颠覆就得做别人没做的事，做别人不看好，看不懂的事，走别人不想走，不愿走的路。中国制造的路，有点长，也不是我们一代人就能够完成的事，没有一点愚公移山的传承精神是不够的。

　　国内许多朋友问我，中国的产品跟其他国家相比，有竞争力吗？如果单从产品这个角度来看，有点悬！我是做过越南的服装，它的品质比我们要好，价格比我们中国的产品还要低很多，如果经营单从这些方面来衡量的话，中国产品想竞争过他们，有些不容易。但我们跟他们竞争的仅仅是产品吗？自古产品竞争的背后肯定是人的竞争。我在这里做一个假如，印度，越南等国家也有这么多人在海外做着我们华人做的事情，别的不敢说，单从服装行业这一块来说，整个欧洲的服装市场的格局会是另外一番景象。

　　国际贸易，对一个国家，一个民族来说，不单单是创造财富，在资本账户上增加盈余的问题，主要是在国际上与其他国家争的是就业岗位，是争饭吃的问题。这俩年我看到国内许多学者发表的一些文章，看了心里很不是滋味。他们从制造行业的历史来看，认为制造在一个国家与地区只有十几年的时间，首先从欧美，到日韩，到台湾，香港，再到中国，每个国家与地区都是十几年，制造在中国也搞了二十来年，也差不多了，该结束了，要让制造行业从中国转移出去了。我个人认为这些认识不符合中国的基本国情，首先的问题是中国制造从中国转移出去，什么产业来承接这么多素质不高的中国劳动力？另外，上述几个国家与地区的地域才多大？中国有多大？目前参与国际竞争的中国制造，准确地说是中国沿海几个省的江南制造，中国还有这么多内地没有参与进来呢？把中国制造再留在中国二十年，既有条件，也有必要！再说了，中国人的就业，既可以在国内就业，也可以在国际上其他国家里为中国人创造就业岗位，我们的服装产业，尤其是华人自己开拓的海外市场完全可以做到这一点。

　　海外的华人经济是中国经济不可分割的一部分，是中国经济走向世界的一支重要力量，是中国经济模式的重要组成部分。过去的三十年，中国是世界上最大的资本输入国，我们华人经济起到很大的桥梁作用，接下来的三十年，随着中国经济的发展，必然会成为世界上最大的资本输出国。我这里说的资本，不仅仅是资金，还包括技术，模式，品牌，商业思想等等。在资本输出这一块，世界上没有哪一个国家像中国经济一样有这得天独厚的条件，那就是我们中国有这么多的华人在海外，有这么好的海外华人经济来承接这一切。

　　中国制造，由于我们的坚守，改变了世界上各国人民心目中的形象！

　　让我们中国制造插上商业的翅膀，飞的更高，飞的更远，飞的更久！

xnuvn

朋友不错，谢谢您的努力，顶了












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faneuro7

太有才了！能够这么分析！

海芬心语

这样的美文，真是让人读了汗流浃背又拍案叫好！

chocolatelit

作者很有远见

dhc0574

在当今社会，我们赞美好人，尊重坏人。
商业伦理中的好人与坏人跟社会伦理中的好人与坏人的内涵是不一样的。
在商业伦理中，一个连坏人都不会做的人，是没有资格做好人的。

dhc0574

回复 海芬心语 的帖子

我的文章不是写出来的，而是思考出来的。
其实大家都是可以这样思考问题，只要我们愿意改变我们思考的方式。
大家在硬件上的差距并不大，真正的距离在软件上。
世界上根本没有标准答案，寻找标准答案的思维方式是我们中国教育的最大失败。
也许是我的思考错了，这本身并不重要，重要的是我在独立思考问题了。

dhc0574

乔布斯真正伟大的不是贡献给我们的苹果系列产品，而是他的思维方式。他的思维方式其实很简单，偏偏我们复制不了。

張明行

dhc0574 _ 請注意他，文章都很給力的！有理論有實際，不打官腔不放空話，是國家需要的实干型人材！

创新者

把文章实际用起来就可以了。十三亿人民就不要太辛苦了。

chocolatelit

期待DHC更精彩的文章！