人家赚自己的钱 关你什么事？

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为了说明我们中国生产的产品深受国际市场的剥削，国内常有媒体报道说一件在中国生产的成本只有几美元的产品（如衬衫，鞋子等），贴上美国企业的标签就能够以数十数百甚至上千

为了说明我们中国生产的产品深受国际市场的剥削，国内常有媒体报道说一件在中国生产的成本只有几美元的产品（如衬衫，鞋子等），贴上美国企业的标签就能够以数十数百甚至上千美元的价格卖出去。许多国内企业家常常在无奈之中感到自己吃大亏了，钱都让别人赚了，自己少赚了，大伤民族尊严。初看不无道理，细读之下感到一个中国生产的产品在国际市场上的利润分配，尤其是一个已经嫁接到人家价值链条中的产品的利润分配问题，跟民族尊严其实并没有什么关系，持这种观点的人根本是误读了马克思的价值的理论，尤其是剩余价值的理论。 一个产业的不同环节组成了一条完整的产业链，一条完整的产业链就是一条完整的价值创造链。处在产业链之中的不同环节本身创造了不同的价值，也有自己的不同的成本和不同的风险。不同的环节创造了不同的价值，不同环节中不同的成本和不同的风险决定着不同的收益率。一条产业链之中的每个环节的收益率是由其创造的价值，成本与风险决定的，利润分配的过程是价值的创造过程，同时也是成本和风险分摊的过程。 一般来说，一个创造价值多，成本高，风险大的环节，收益率相对来说就高，这是产业链中各环中长期博弈的结果，是一种平衡。但在产业链中某个环节拥有相对优势资源的时候，她就自然能够抢到多一点的利润份额。 我是一个服装经营者，对服装相对来说熟悉些，既然说的又是服装上的事，我就来分析一下服装这条产业链中的价值创造，成本和各自的风险。 马克思理论认为一个商品是有使用价值和交换价值组成的，同时资本也是一个货币——货，货——货币两个阶段组成的。在资本的一个阶段：货币——货的过程中，创造了使用价值，在资本的第二个阶段：货——货币的过程中，创造了交换价值。服装在制造环节创造了穿着的功能，也就是说创造了使用价值，在销售终端（零售店）把服装的使用价值卖给消费者，得到了货币，实现了交换价值。刚开始在流通环节的我们感到十分困惑，商品的使用价值在工厂完成，商品的交换价值在零售店完成，在商品的价值链中，我们既没有创造使用价值，也没有创造交换价值，也就是说我们没有为商品创造任何价值，那么我们这个环节的存在也应该是没有存在的价值。后来仔细一琢磨，问题就出现了，在制造环节，工厂拿着钱（货币），买来布料，做成服装，可以穿了，就有了使用价值吗？假如我拿着一件面料，颜色，款式，品质等等，您都不喜欢的衣服给您，让您把手中的钱（货币）给我，让我实现商品的交换价值，您会为一件自己不喜欢的衣服支付自己手中的货币吗？您完全可以在市场上买到自己喜欢的衣服，凭什么拿钱（货币）来交换自己不喜欢的衣服呢？消费者不拿钱（货币）来交换商品的使用价值，那么工厂创造的使用价值，就无法进行价值的交换，只创造使用价值无法进行价值交换的，那么这件衣服只是产品，你给自己穿是可以的，它是有使用价值的，但它不是商品。商品是有人愿意拿着钱来交换的产品。明白了这个道理后，我们就明白了价值创造的本质的东西，在流通环节，我们是怎样来创造价值的，我们把消费者喜欢的，愿意拿着钱来交换的服装的款式，颜色，面料，品质交给工厂，让他们来生产成符合市场要求的，消费者喜欢的产品，我们不仅仅参与了工厂的使用价值的创造过程，而且是在这个使用价值的创造中占据了主导地位，正是由于我们的参与，使本来只有使用价值的产品，有了可以在市场上可以交换的商品，赋予产品的商品属性，再把这些值得消费者用自己手中的货币来交换的商品交给零售店卖给销售者。这样我们不仅参与了商品的使用价值的创造过程，也参与了商品的交换价值的过程，并且在商品的使用价值和交换价值的创造过程中占据主导地位，实现了自己的价值。因此，价值的创造不是仅仅在制造环节和终端环节，一个只是生产没有开发的工厂，在价值链上的创造份额，也就越来越少，创造价值的越少，得到的利润自然也会越少。 另外，我们再来分析一下各个环节的成本与风险。在制造环节（工厂）的成本与风险，一件衣服，在工厂里的成本中，它的原材料的成本占它的40-50%，工人生产这件衣服的工资，生产设备的折旧，管理费用等占20-30%，国家的税收占10-15%，利润占5-20%。现在中国的很多服装工厂，他的开发费用很少，几乎没有，他的销售费用也很少，他的风险是只要他保质保量保时地交货，工厂基本上没有市场的风险，也就没有库存的风险，而且现在在中国的服装工厂中，随着国内生产能力的提高，在产品的质量上基本上是没有什么问题的。现在还在质量中有问题的工厂，早应该淘汰了，不在我们讨论之内。工厂的利润也可以说基本上是净利润，它的费用几乎都已经在每件衣服生产中分摊了，加上生产效率的提高，生产数量的增加，还可以分摊更多的固定费用，这些本来是成本的，也可以转成他们的利润。为了能说明问题我们首先把这批衣服的成本价为8欧元，出厂单价为10欧元，欧洲企业的第一销售单价为35欧元，数量为1000件。这批服装中国企业赚了2000欧元，利润为25% 这样商品进入了国际市场，它要经过30多天的海上运输，运费，海关的关税，增值税等等税费，就在原商品的价格之上增加了45-60%，那么这件衣服的到岸价为16欧元。 这家欧洲企业的销售情况是这样的，在第一销售价格销售了300件，降价到6折时销售了600件，库存是100件。300X35是10500，600X35X0.6是12600，共23100，她的毛利（23100-16000）除23100为30.7%，这个毛利没有计算它的任何成本，它的店面租金，员工工资，采购费用，销售费用，仓存费用，办公费用，开发费用，资本的利息，各种税等等，它的风险最大还来自于库存的风险。 我没有参与零售店的经营，不清楚它的各种费用占它销售额的多少？但完全可以用一家在公开媒体上公布的数据来说明，据报道，意大利服装公司贝纳通集团日前公布2009年数据，该公司今年上半年的净利润为５０００万欧元，低于去年同期的６０００万欧元。 今年上半年，贝纳通集团的总收入为９.６９亿欧元，低于去年同期的１０亿欧元。 贝纳通集团预计，如果不考虑货币的影响，考虑已经售出的运动器械业务部门，该公司去年的销售额将与去年持平，全年净利润将至少与去年持平。我们从贝纳通2009年的数据中得出它的净利润率为5.16%。远低于国内工厂的利润率。 随着中国制造在国际市场的参与程度的增加，极大地改变了国际市场上传统商品的价格，从目前的情况看，在传统产业上，所有的美国价格，欧洲价格都已经变成中国价格参与市场竞争。 仔细思量一下，它们贴上去的仅仅是标签吗？不是，它们贴上去的是它们公司的价值平台，在这个价值平台中包含着它们公司几十年的所有资源，如长期积累下来的资金，品牌，渠道，市场开拓能力，设计开发能力等等，它们贴上去的是价值，是成本和风险。在商品的价值链上，产品仅仅是价值的一个载体。 与其临渊慕鱼，不如退而织网。吃不到的葡萄是酸的心态要不得，想吃不是属于自己生产的葡萄的心态更要不得。意大利华人市场的竞争已经由原来的点到点之间的竞争，变为线与线之间的竞争，全面演变为面与面之间的竞争。今后的竞争，不仅是华人企业之间的竞争，而是全面的，立体的，全方位的竞争。但无论竞争的方式如何改变，企业之间竞争的本质就是价值的竞争，产品只是一个载体，是价值的一个载体。你不必关心一个产品贴上人家的标签能卖多少？更要关心的是这个产品贴上你自己的标签能卖多少钱！你的标签是一个价值平台吗？如果不是，人家贴上自己的标签，是赚他自己的钱，关你什么事？

faneuro7

美文！

張明行

要花些時間讀一讀的文章！作者分析有條理，有例子，有建議，不可多得。