6月9日,3D Trade公司将在巴黎举办第二届芭蕉跨境商贸交流会。 芭蕉会?芭蕉会?芭蕉会是什么?芭蕉会有什么特点?带着这些疑问,《法国侨报》记者找到了3D Trade公司首席执行总裁胡金瓯,做了专访。
记者:胡总,您好!您可以做一个简单的自我介绍吗? 胡金瓯:我是在巴黎出生的华二代。2010年法国鲁昂商业大学毕业,毕业之后接手了家族公司。我公司原本是做服装进口的。但是从2014年开始,我们发现进口市场失去了优势。怎么办呢?于是,经过分析,研究,我们决定转行做出口市场。于是,我们开始做化妆品代理和对中国的出口生意。
记者:胡总,芭蕉会是由3D Trade公司举办的,您可以介绍一下贵公司吗? 胡金瓯: 3D Trade 现在在法国算是一个比较有知名度的跨境商贸公司,我们在中间作为代理服务公司,把欧洲的一些产品出口到中国。比如法国的化妆品公司,然后与一些中国公司合作,开发中国市场。
记者:3D Trade这个名字很是特别,为什么起这样一个名字? 胡金瓯:(呵呵……问得好!)中国有句古话,叫做“兄弟同心,其利断金”。公司是由我们三兄弟合力创办经营的,而我们三兄弟的名字都是以“D”开头,所以就用了“3D”这个名字啦……然后,“3D”恰好也有立体的意思。而“3D Trade”代表的是灵活的贸易模式,不是单调死板的生意模式。
记者:您为什么会想到创办芭蕉会? 胡金瓯:“芭蕉会”的全称是“芭蕉跨境商贸交流会”。很多供货商和贸易商都是欧洲本地的,我们大部分合作伙伴都是在欧洲,比如法国、意大利、西班牙、英国、德国、荷兰、比利时等。我们在中国也有一些合作资源,其实这些资源联合起来,我们会更有力量。创办“芭蕉会”的目的就是,大家通过交流交换自己的资源,针对供不应求和供大于求的情况,我们可以使贸易更大程度的实现共赢。
记者:“芭蕉会”这个名字很有意思?您可以介绍一下芭蕉会名字的由来吗? 胡金瓯:我们原本想找一个比较好玩好笑的名字,这样可以让人容易记住。为什么选这个名字呢?第一因为我们是“华二代”,外号是“香蕉”,外表是黄色,思想是白色的;第二呢,“芭蕉”也是“巴黎交流”的意思,比较好记,所以我们取名为“芭蕉会”。
记者:参加芭蕉会的客户群体主要有哪些? 胡金瓯:我们主要有四种不同的目标客户:第一种是欧洲品牌商,也就是供货商;第二种是品牌代理商和贸易商;第三种是物流公司;最后一种是采购商和代购。嘉宾都是行业内专业人士,大家可以在现场自由交流,对接资源,交换名片信息等。
记者:据我所知今年是第二届芭蕉会,那去年的芭蕉会是什么样的情况呢? 胡金瓯:去年芭蕉会也是在巴黎举办的,将近120人参与。但是我们发现这么短的时间没办法认识全部的人。所以为了更好更深度地交流,认识和了解,加大当场交易的可能性,我们今年只提供80个名额。今年和去年的另一个区别是,今年会有几个比较大的中国电商平台过来参加,这并不是我们原本的目标客户,但是跨境商贸竞争越来越激烈,所以这些中国电商平台也想过来交换资源。中国古话说:“有朋自远方来,不亦乐乎?”所以就额外增加了一些客户。
记者:请问今年的芭蕉会还有其他什么特点吗? 胡金瓯:今年芭蕉会的举办地点,拥有更高端、更舒适的交流环境。 还有:新模式、新玩法!更重要的是,我们今年将提供招商展位,参加会议的公司可以购买摊位,以得到更多的客户。跨境商贸这一领域发展灵活多变,法律条文也总在改变,嘉宾可以通过芭蕉会了解最新的法律政策和市场信息。芭蕉会其实是— 巴黎交流交易会,交流和交易是最重要的两点。
记者:最后一个问题,您觉得我们华侨华人在跨进贸易领域有什么优势? 胡金瓯:第一点,最重要的,是法国的贸易比较难做,零售的渠道有限。毕竟相比之下,法国是一个人口比较少的国家,中国的市场更大。第二点是,我们华人还是比较有优势的,在法国居住,了解法国的政策和文化。同时中国文化是我们的根,我们在中国也有很多资源,可以带动两边的贸易和交流。第三点是,现在中国有很多的市场机会,中国人的消费能力正在不断提高,中国人越来越有钱了,再包括汇率的优势,更多的中国消费者更倾向于欧洲的高端产品。所以我觉得这三点结合起来,对于跨境贸易,我们法国的华侨华人尤其是华二代,把法国和欧洲的产品引入中国的方面,拥有更好的优势。
芭蕉会是欧洲跨境贸易商们最大的面对面交流平台! 在这里,你将会有机会接触到:第一手的欧洲资源;中国电商平台采购部负责人; 各大品牌代理商;欧洲物流企业负责人……今年“新”芭蕉会还推出招商展位,展商将最大限度地增加曝光率,并对接最优资源。
第二届芭蕉跨境商贸交流会 时间:2017年6月9日 14h-19h 地点:LE CENTRE ÉLÉMENT 7 Rue des Guillemites, Paris 75004
报名链接: https://www.eventbrite.fr/e/banana-meeting-2-2-tickets-33653359103?aff=es2
展位洽谈 微信:rachelleyun 电话: +33 (0) 1 48 34 30 07
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