法国侨网

 找回密码
 注册

只需一步,快速开始

搜索
查看: 1488|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[学习与思考] 两位小企业主的告白

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2011-12-1 13:16:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一个小企业主给员工的信

我不知道这是谁写的,但真的是我的感受

亲:

我知道你在我公司里干活非常努力,我知道现在的CPI超6.9%,你今天拿到手的工资,去市场转一圈很快就不见了一大截。猪肉从10元涨到19元,米从2元一斤涨到4元一斤,更不用说连我都觉得高不可攀的房价,03年我公司的员工首付10万,月供2000,就能买到60平方的房子,现在你们根本就不用想了。所以当CPI使劲往上涨,当有关部门无法控制时,便出台了工资上涨13%的指导价,把这个烫手山芋传递给了我们。你们在期望着,我们却在哆嗦着。

我们都不是明星,一出场晃一下就有几十万几百万的出场费,我们也不是公务员、垄断企业、国有企业,有政府这个聚宝盆源源不地提供着。工资上涨个13%、20%都没关系,只要一出这个指导价,他们就可明正言顺地给自己提工资。他们的钱从哪里来啊?还不是巧立各种名目从我们这些本已穷人的口袋里掏啊!我也想给你们涨个13%,20%,给CPI增长、给GDP增长给力。但是,我没有这个力量!亲,请你谅解。我现在只能给你以温饱,无法给你以富裕。不是我小气,而是我没有财力。

亲,我们辛辛苦苦销售的产品,进销价差20%,也就是说每100元销售额中有20元毛利。这些毛利在销售行业中还算可以的了,我们不断地被客户挤压,有的甚至不到10%的利润,没有办法呀 ,这么多人抢客户,你不示好,他就上了别人的床。为了那些可怜的施舍,我们只能像太监一样的小心翼翼。再说,这20元的毛利我要交给政府增值税、附加税、防洪费等近4元,我必须付给房东房租、支付水电费、支付你们这些嗷嗷待哺的孩子工资,除了工资外,还要支付你们工资的24%的社保、5%的住房公积金,这样计算下来,我每月的必须开支占销售额的12%,现在我剩下多少了?区区4元了,这4元要上交企业所得税0.8元,我只有3.2元的净利润,如果我要拿这3.2元出来,还要交分红所得税0.64,我到手的只有2.56元,我投入80元资金只有2.56元的回报,回报率3.2%,还不够存入银行定期利息。当我达不到一定的销售额时,我必须承担一切风险。

你们都以为做老板一定有钱,只要不是能在股市里圈钱、垄断企业的暴利行业,像我这样的小型实体企业,要赚点钱真的是谈何容易!很多时候,我想结束这个苟延残喘的公司,像有的专家说的转型、创新,可那谈何容易啊!我的转型是结束这个疲惫的日子,少一份操心,自己也可少些压力,多活几年。但是,看到我们一起共同经营的家,看到你们没有了这个家要出去到处找家,我又于心不忍,我只有流着泪苦撑着。

亲爱的孩子们,我只有这个能力了,原谅我不能赚更多的钱,为你们提供锦衣玉食,如果你能找到更好的"爹",我祝福你们。

奄奄一息的深圳小企业主的自白

昨晚一夜没睡!工厂休息,我来吐吐槽。

我叫刘XX,今年35岁,在深圳开了家万能电池厂,工厂最高峰时有四五十个工人,月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人,除了账面上的一些客户欠款数额,现在上万元的款项都不好要,前天有个供应商,下午就开始催我,我欠他一万二,他要我先打给他一千,这之前,谁要这点钱,都不好意思开口,可想而知行业内有多难。更难以置信的是,往年到了年底,电子业如火如荼,今年到了这个时候,各处死寂一片,我之前自己做些产品,主要是商务和质量还算好的手机电池,现在只做些来料加工,比如大家在路上听到骑着单车,车屁股后面唱着震天响的歌,那催动唱歌的电池可能就是我加工的;比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同,利润很薄,一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池,今年华强北的山寨手机死了一大片,可以看到的是,山寨手机快要寿终正寝了,我这个厂子能够维持到什么时候,真是难说,前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多,房租2万7,水电和工人住房以及伙食补贴等等,正常一个月的开支是九万多将近10万,这个月更麻烦,三天两头开不了工,办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的,一怕你发不出工资,二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉,军心一动,留不住人,现在工人有多难招,在深圳的小企业主一定深有体会。

工厂还不是最麻烦的,六个月前因为工厂生意极其清淡,急着想做点新产品,多少赚点,投资了17万做蓝牙耳机,半成品的时候,就知道失败了,17万连水泡都没冒一个,就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池,我们行话叫苹果皮,因为苹果四代手机除了电池不够用(天天充)和信号不够好(一握死)外,堪称完美,我相信苹果皮有市场,但手头没钱,我跟妹夫说了这事,他开了一家健身房,手头有些钱,他比较相信我,因为他亲眼看见我做万能电池,从几万块起步,一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万,妹夫出20万,我出40万,这40万,我深圳最大最优质的客户答应给我20万,这几年来,他共欠我四十万多万,另外20万,是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的,也是前几年电池生意好时欠下的,当时设想,妹夫的20万前期启动,后期我的钱就陆续跟上了,没想到,妹夫开车撞了人,保险公司之外,他自己要掏30多万,主要责任在他,他说健身房生意不好,总之手头没什么钱了,又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池,不再看好我们手头做的产品,要求撤资,我手头根本就没钱,只好刷三张信用卡共15万,又东挪西凑地把钱还给他,最可恨的是,深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了,人家算他共欠了外债500多万(媒体有报道)。另外两个客户答应的20万,一共只还了我3万,他们说,杀了他们也拿不出钱来了。

苹果皮的设计费,开模费,打样费,现在已经用了三十多万,本计划十一月初就产品上市,就能收到些卖产品的钱了,不料不断修改模具和改进外观,还有喷漆的问题,充电的LED灯的问题,一拖一拉,时间最少要拖长一个多月,最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北,看到几款新出的外挂电池,样子很好看,价格比我想象的要低得多,我知道商家一定是想大面积占领市场,才出此低的价格。最恶心的是,越是市道不好,大家越要现金才办事,以前需要六十万办成的事,凭信用,20万就能搞掂,现在没有50万就会搁浅在那儿,哪一个小环节出问题,就得等死。我这已经骑虎难下,自己的产品也有一定的优势,只好继续往前挣扎了。

2011年10月20号,因为资金链断裂,我托朋友找高利贷借了50万,月息10%,给我钱时是45万,5万利息当时就扣走了,11月20号我还不出50万,经过中人说情,再次看了我家的房子,车,还有我工厂的库存,才答应延期两个月,但月息增加到12%,20号已经付了6万的月利息,12月20号再付6万的利息,2012年1月20号还本金50万。

现在我粗步算了一下,工厂一个月开支十万左右,到过年前两个月,20万。高利贷本金还要还56万,信用卡3张,(8万十4万十3万),一共15万,房贷每个月九千多,我的个人开支很节省,在关外做小企业主的人都知道,可以拿很多钱去做生意开发产品,但不会花太多钱在吃喝穿用上,我穿九十多块钱的裤子,背的几百块钱的包,而且还是用了好几年的,但有一辆20多万的车,买了有一年多,丰田的,主要还是为了送货,原来租人家的车送货,但觉得费用太高,去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少,所以,简单算,还有50多天,我要是赚不到90多万,真的怕是要跳楼了。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册 |

本版积分规则

联系我们|侨网简介|关于我们|侨网历史|广告服务|手机版|小黑屋|Archiver|法国侨网  

GMT+1, 2024-12-23 03:48 , Processed in 0.013481 second(s), 17 queries .

Franceqw.com     侨网法律顾问:孙涛律师

网站技术支持:高讯科技

CopyRight © 2008-2013 法国侨网. All Rights Reserved

快速回复 返回顶部 返回列表