两位小企业主的告白

dhc0574

一个小企业主给员工的信

我不知道这是谁写的，但真的是我的感受

亲：

我知道你在我公司里干活非常努力，我知道现在的CPI超6.9%，你今天拿到手的工资，去市场转一圈很快就不见了一大截。猪肉从10元涨到19元，米从2元一斤涨到4元一斤，更不用说连我都觉得高不可攀的房价，03年我公司的员工首付10万，月供2000，就能买到60平方的房子，现在你们根本就不用想了。所以当CPI使劲往上涨，当有关部门无法控制时，便出台了工资上涨13%的指导价，把这个烫手山芋传递给了我们。你们在期望着，我们却在哆嗦着。

我们都不是明星，一出场晃一下就有几十万几百万的出场费，我们也不是公务员、垄断企业、国有企业，有政府这个聚宝盆源源不地提供着。工资上涨个13%、20%都没关系，只要一出这个指导价，他们就可明正言顺地给自己提工资。他们的钱从哪里来啊?还不是巧立各种名目从我们这些本已穷人的口袋里掏啊!我也想给你们涨个13%，20%，给CPI增长、给GDP增长给力。但是，我没有这个力量!亲，请你谅解。我现在只能给你以温饱，无法给你以富裕。不是我小气，而是我没有财力。

亲，我们辛辛苦苦销售的产品，进销价差20%，也就是说每100元销售额中有20元毛利。这些毛利在销售行业中还算可以的了，我们不断地被客户挤压，有的甚至不到10%的利润，没有办法呀 ，这么多人抢客户，你不示好，他就上了别人的床。为了那些可怜的施舍，我们只能像太监一样的小心翼翼。再说，这20元的毛利我要交给政府增值税、附加税、防洪费等近4元，我必须付给房东房租、支付水电费、支付你们这些嗷嗷待哺的孩子工资，除了工资外，还要支付你们工资的24%的社保、5%的住房公积金，这样计算下来，我每月的必须开支占销售额的12%，现在我剩下多少了?区区4元了，这4元要上交企业所得税0.8元，我只有3.2元的净利润，如果我要拿这3.2元出来，还要交分红所得税0.64，我到手的只有2.56元，我投入80元资金只有2.56元的回报，回报率3.2%，还不够存入银行定期利息。当我达不到一定的销售额时，我必须承担一切风险。

你们都以为做老板一定有钱，只要不是能在股市里圈钱、垄断企业的暴利行业，像我这样的小型实体企业，要赚点钱真的是谈何容易!很多时候，我想结束这个苟延残喘的公司，像有的专家说的转型、创新，可那谈何容易啊!我的转型是结束这个疲惫的日子，少一份操心，自己也可少些压力，多活几年。但是，看到我们一起共同经营的家，看到你们没有了这个家要出去到处找家，我又于心不忍，我只有流着泪苦撑着。

亲爱的孩子们，我只有这个能力了，原谅我不能赚更多的钱，为你们提供锦衣玉食，如果你能找到更好的"爹"，我祝福你们。

奄奄一息的深圳小企业主的自白

昨晚一夜没睡！工厂休息，我来吐吐槽。

我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主一定深有体会。

工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完美，我相信苹果皮有市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较相信我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时设想，妹夫的20万前期启动，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30多万，主要责任在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，要求撤资，我手头根本就没钱，只好刷三张信用卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。

苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。

2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。

现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。